Responsable commercial F/HEIFFAGE

Pour Eiffage Energie Systèmes, la filiale EES CLEMESSY MEDITERRANEE spécialisée en électricité industrielle et située à Martigues recrute.

Responsable commercial pôle industrie F/H

CDI

Résumé du Poste

En tant que Responsable commercial pôle industrie F/H, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur électricité industriel. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités, à fidéliser nos clients existants et à garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés, en vous appuyant sur notre expertise technique reconnue.

Mission :

1) Prospection et développement commercial

• Tenir un fichier de prospection des affaires
• Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe.
• Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

3) Négociation des affaires

• Préparer les affaires en amont
• Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
• Analyser les risques avec les services concernés
• Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
• Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les
  prestations négociées à la demande du chantier
• Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
• Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

3 ) Suivi commercial des affaires

• En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
• Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
• Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
• Analyser les affaires perdues

4) Pilotage d'équipe

• Peut gérer une équipe

Profil :

• Vous êtes formé dans le domaine de l'électricité
• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une connaissance approfondie du secteur industriel (pétrochimie). Une expérience dans les services d'ingénierie électrique serait un atout majeur.
• Fortes aptitudes à la négociation et à la conclusion de ventes complexes.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'oral comme à l'écrit.
• Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, proactivité et sens de l'organisation.
• Solides connaissances techniques dans les domaines de l'électricité industrielle

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.
Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique.
#Espritdefamille
Rejoignez-nous !

Eiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et maintient des systèmes et équipements en génies électrique, industriel, climatique et énergétique dans le respect des Hommes et de l'environnement.
Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l'industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire.

Eiffage Énergie Systèmes, présente dans près de 50 pays, s'appuie sur l'expérience de plus de 38 000 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 7,2 milliards d'euros en 2024. Eiffage Énergie Systèmes anticipe les évolutions de ses clients en proposant des solutions innovantes et les accompagne dans leurs transitions numérique et bas carbone.

Intégrer Eiffage Énergie Systèmes, c'est rejoindre une entreprise dynamique qui encourage l'initiative, valorise le potentiel créatif, développe les compétences de chacun et s'engage au quotidien en matière de responsabilité sociétale et environnementale.

Être collaborateur d'Eiffage Énergie Systèmes, c'est vivre et faire vivre nos valeurs communes et une culture d'entreprise forte au sein d'un groupe dont plus de 80% des salariés sont actionnaires.

Envie de rejoindre une grande entreprise qui a tous les atouts d'une petite, un Groupe à l'esprit de famille unique.

• #EspritDeFamille
• #Together
• #TousDifférents
• #BasCarbone