Responsable commercial Défense Aérienne F/HMBDA

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).
Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes.
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment 'défense aérienne'. L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits.
Au sein d'une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, le Responsable commercial négocie et obtient des contrats commerciaux avec les services officiels français, les pays coopérants via, le cas échéant, d'autre filiales du groupe MBDA. Il est au centre des relations internes nécessaires à la préparation des offres (programmes, métiers, finance, juridique) et externes pour les programmes associant d'autres partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe MBDA ainsi qu'avec le client national.
Les missions proposées :
- Analyser les besoins clients/partenaires et conduire des études de faisabilité en intégrant les enjeux commerciaux, industriels et concurrentiels
- Réaliser des analyses approfondies de l'environnement des affaires (marché, concurrence, positionnement, coopérations industrielles) afin d'orienter la stratégie de réponse.
- Structurer et piloter l'élaboration des offres en coordonnant les parties prenantes internes, en intégrant les contraintes clients et en définissant le budget prévisionnel
- Consolider les coûts, construire les prix de vente et proposer des optimisations en garantissant la cohérence avec les offres existantes
- Planifier, négocier et finaliser les offres et contrats (calendrier de remise, négociations clients, validation interne), jusqu'à leur signature et leur sécurisation
- Déployer la stratégie commerciale sur les affaires confiées, développer la relation client et assurer le suivi des contrats (avenants, prises de commande, transfert aux équipes opérationnelles).
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
- Un poste stratégique au coeur d'enjeux business à fort impact, dans un environnement international exigeant
- Une forte exposition auprès de décideurs internes et de clients clés, avec un rôle central dans les négociations et la construction des offres
- Une vision complète du cycle commercial, offrant une montée en compétence rapide et une réelle valeur sur le marché.

De formation supérieure Bac+5 Ingénieur, Ecole de commerce ou équivalent, vous disposez de 10 ans minimum d'expérience sur des fonctions équivalentes dans le secteur industriel de la défense ou de l'aéronautique, dans un contexte international.
Vous disposez de solides compétences en analyse, en synthèse et en techniques de négociation.
Reconnu pour votre sens du collectif, vous savez travailler en équipe et interagir avec des interlocuteurs variés. Vous faites preuve de qualités relationnelles solides, d'une bonne capacité de dialogue et d'une communication claire.
Votre professionnalisme, votre posture et votre sens de la représentation vous permettent d'évoluer avec crédibilité dans des environnements exigeants, notamment dans le secteur de la Défense. Anglais courant impératif.
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