Responsable Commercial (F/H)

Pour CLEMESSY, la marque dédiée à l'industrie et dans le cadre de son fort développement, l'entité Process Industriel & Ingénierie (PII), spécialisée en électricité/automatisme ainsi qu'en process industriel recrute son/sa futur(e) :

Responsable Commercial (F/H)

Porteurs de projets qui peuvent aller jusqu'à 20 millions euros, nous intervenons dans le domaine des énergies (Gaz, traitement d'eau, chaufferies), de l'environnement, de l'agroalimentaire, du process industriel et ensemblier tout corps d'état.

Vous voulez être acteur/trice de la performance de votre entreprise, mettre votre esprit d'analyse au service de vos futurs clients ? Ce poste est pour vous !

Votre rôle :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et dans le cadre de notre activité « Process Industriel », vous assurez en autonomie l'interface entre le client, le bureau d'études et l'opération. Vous gérez les négociations commerciales et vous vous assurez du bon déroulement de l'affaire jusqu'au transfert ou à la fin de la période de préparation.

Vos missions :

Développement des affaires

* Assurer une veille commerciale et concurrentielle, réglementaire, technique, économique.
* Animer et développer un portefeuille clients de son périmètre : qualifier ses projets, répondre aux appels d'offres, détecter des opportunités commerciales, prospecter de futurs clients, fidéliser ses clients.
* Analyser et identifier les besoins de ses prospects et clients, en équipements, installations, prestations.
* Proposer, en lien avec les chefs de projet pressentis, des solutions techniques adaptées aux objectifs et contraintes des entreprises ciblées.
* Préparer la contractualisation, élaborer des argumentaires sur la valeur ajoutée de son offre.

Pilotage technique de l'avant-projet

* Piloter la phase conception/étude du projet avec l'équipe pressentie (études, achats-approvisionnements, qualité, industrialisation, travaux).
* Coordonner des pré-études techniques et des estimations : budget, prix, planification, qualité pour valider la faisabilité de l'offre et sa rentabilité.
* Effectuer des consultations et des appels d'offres aux partenaires (fournisseurs, sous-traitants).
* Rédiger les descriptifs techniques des offres : analyse fonctionnelle, des modes opératoires, des nomenclatures, du cahier des charges, et des solutions techniques.
* Anticiper les démarches administratives, préparer les dossiers techniques : devis quantitatif estimatif (DQE), plan d'assurance qualité (PAQ), documents de marché public ou privé, conditions commerciales.

Présentation et négociation d'une offre technique et commerciale

* Rédiger si besoin avec le client le cahier des charges : description fonctionnelle, enveloppe budgétaire, planification, et critères de qualité.
* Élaborer une proposition correspondant au cahier des charges, négocier les conditions de son exécution (contrat, prix, délais, spécifications fonctionnelles et techniques).
* Copiloter le lancement de la phase exécution du projet.