Responsable Commercial - H/FL'industrie recrute

Basée à Jonage (69), la société CAPSA Container est une société du groupe DREYER. Depuis 2013, CAPSA Container, société industrielle lyonnaise, propose un ensemble de solutions modulaires innovantes et personnalisables, qui répondent aux besoins des professionnels.

CAPSA positionne le container comme un produit alternatif autour de plusieurs avantages compétitifs : robustesse, modularité et design.

Dans cette approche, le container devient une ossature qui s'adapte à tous vos projets : industriels, événementiels ou construction pour des réalisations temporaires ou pérennes.

Ainsi, nos solutions en containers peuvent répondre à tous vos besoins : accueillir, travailler, loger, intégrer, signaler, restaurer, stocker …

Les compétences complémentaires de toute l'équipe du bureau d'études intégré permettent à CAPSA d'étudier et de concevoir chaque jour des solutions en containers toujours plus innovantes.

Notre mission est de vous accompagner dans tous vos projets à base de containers et de vous faire bénéficier du savoir-faire et de l'expertise de nos équipes.

CAPSA recherche la personnalité commerciale capable de faire grandir et développer ses activités sur les pôles Events et construction !

VOTRE MISSION : Développer le chiffre d'affaires des pôles évents et construction de CAPSA

Votre objectif sera de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des pôles EVENT et CONSTRUCTION, en construisant et en déployant une stratégie commerciale ambitieuse.

Vous prenez en main le développement commercial des pôles Events & Construction accompagner des équipes en place.

Concrètement, vous serez notamment amené(e) à :

- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction et les Responsables de pôles.

- Participer au développement de l'offre commerciale et identifier de nouveaux marchés et leviers de croissance. (Nouveaux produits, nouvelles offres, nouveaux marchés).

- Construire et activer les outils et actions de prospection : téléphone, email, réseaux, événements, partenariats…

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients, tout en développant et fidélisant le portefeuille existant.

- Identifier les besoins des clients et prospects et en vérifier la faisabilité technique et opérationnelle.

- Réaliser le sourcing nécessaire, négocier les prestations, prix et conditions commerciales.

- Coordonner les différents interlocuteurs internes et externes afin de garantir la bonne commercialisation des projets.

- Suivre les affaires, la facturation et les éventuels travaux ou prestations supplémentaires.

- Piloter votre activité à travers les KPI, le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Les conditions du poste :

Lieu : Jonage (69) - Rhône-Alpes

- Rémunération : Salaire fixe entre 40 et 50k€ selon expérience et profil + variable sur CA.

- Ticket restaurant

- Mutuelle d'entreprise

- Plan d'épargne entreprise.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale.

Quelqu'un qui bénéficie d'une solide expérience en développement commercial, qui sait prendre un marché, ouvrir des portes, créer une relation, construire une offre et transformer une opportunité en chiffre d'affaires.

Vous êtes :

- Commercial(e)/développeur dans l'âme, avec une vraie posture de vente et de négociation : Nous recherchons une personne qui a déjà démontré sa capacité à générer du business et à transformer une démarche commerciale en chiffre d'affaires concret.

- Orienté(e) conquête et résultats, avec de la combativité : Vous savez prendre votre téléphone, Vous savez décrocher un rendez-vous, vous savez pousser une porte, Vous savez poser les bonnes questions, Vous savez écouter un client pour comprendre ce qu'il veut vraiment, Vous savez construire une proposition, Vous savez défendre un prix, Vous savez négocier, et surtout, vous savez vendre !

- Curieux(se) et polyvalent(e), capable de vous intéresser à des environnements techniques et à des projets variés : Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur. Vous n'avez pas besoin de connaître le container. Mais vous devez avoir envie de comprendre ce que l'on peut en faire.

- Capable de comprendre un projet, d'en identifier les enjeux et de construire avec nos équipes la réponse adaptée.

- Autonome, organisé(e) et pragmatique.

- À l'aise pour travailler avec des clients, des équipes techniques, des fournisseurs et des partenaires.

POURQUOI CAPSA ?

Parce qu'ici, votre capacité commerciale peut réellement faire la différence.

CAPSA dispose d'un bureau d'études intégré et d'un outil industriel permettant de concevoir et produire des solutions sur mesure. Son site de Jonage accueille une usine de production dédiée à la transformation et à l'aménagement de containers.

Vous n'arrivez donc pas dans une entreprise où il faut simplement vendre un produit standard.

Vous arrivez avec un véritable terrain de jeu commercial, des solutions à imaginer, des marchés à développer, des clients à convaincre, des projets à gagner, et une équipe capable de transformer les idées en réalisations.