Ingénieur Commercial Systèmes Région Sud Est H/FL'industrie recrute

Yokogawa est l'un des principaux fournisseurs d'automatisation industrielle, tests et mesures, systèmes d'information services industriels dans des secteurs d'activité majeurs. Nous façonnons un avenir meilleur pour notre planète en soutenant la transition énergétique, les (bio)technologies, l'intelligence artificielle, la cybersécurité industrielle, etc. Nous nous engageons dans le développement durable en utilisant notre capacité à mesurer et à connecter. Environ 17 000 collaborateurs travaillent sur les cinq continents avec une mission d'entreprise, « co-innover demain ». Nous recherchons une personne dynamique, qui partage notre passion pour la technologie et se soucie de notre planète. Nous vous offrons l'opportunité de vous développer dans une entreprise aux valeurs fortes.

Notre société répond aux besoins, aux attentes et aux exigences de toutes les industries manufacturières, tous secteurs d'activité confondus : le pétrole et le gaz, la chimie et la pétrochimie, la production d'électricité et l'énergie, la pharmacie et la cosmétique, l'agroalimentaire, l'environnement, la métallurgie, la papeterie et la verrerie ou encore le traitement de l'eau et des déchets. Les systèmes de contrôle-commande et de sécurité, l'instrumentation industrielle, la transformation digitale, la cybersécurité, les solutions permettant économies d'énergie et la gestion performante des opération sont notre coeur de métier depuis plus de 100 ans.

Grâce à notre expérience centenaire et à notre expertise, nous garantissons l'optimisation de chaque procédé en proposant des solutions globales sur mesure. Très concrètement, notre métier consiste à déployer des solutions globales combinant :

* instruments de terrain pour la débitmétrie, la pression, la température, l'enregistrement et l'acquisition de données,

* analyseurs physico-chimiques et analyseurs avancés,

* systèmes de contrôle-commande (SNCC) et de sécurité,

* automates de contrôle et d'acquisition de données, de gestion de parc, d'historisation et de gestion de l'information,

* activités de support comme l'ingénierie, la mise en service, l'assistance technique, la maintenance, la fourniture des pièces de rechange, la formation,

* solutions avancées en matière de gestion de la production, des actifs de l'énergie et de la sécurité.

Vous êtes responsable de la prospection, à la prise de commandes de projets en Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC) pour la base installée et de nouvelles opportunités. Vous serez aidé par l'équipe des responsables d'offres pour la réalisation des offres techniques et commerciales. La zone commerciale sera majoritairement dans et autour de la région PACA, avec déplacements ponctuels sur la couverture nationale.

Vos Missions :

· Développer les ventes de solutions d'automatisation (SNCC/DCS) et de transformation digitale (DES) auprès de nouveaux et de clients existants.

· Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation, en s'adaptant à des cycles de vente complexes et de longue durée.

· Coordonner la préparation des offres et des réponses aux appels d'offres avec les équipes techniques, produits, projets et support ventes.

· Définir les conditions commerciales (prix, marges, budget d'offre) et assurer la bonne transmission des commandes aux équipes d'exécution, ainsi que le suivi après-vente.

· Contribuer à la performance collective de l'équipe commerciale tout en garantissant le respect des procédures internes, des exigences qualité et des règles HSE.

Formation : Ingénieur (Bac+5) ou BTS/DUT/BUT GEII, Mesures Physiques, Automatisation, Electronique

Expérience de 8 ans minimum en tant que commercial : Maitrise technique indispensable en contrôle commande, automatismes, et informatique industrielle

Capacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision

Bonne connaissance du monde industriel et des procédés, particulièrement des automatismes industriels et solutions informatiques connexes (cybersécurité, digitalisation, contrôle avancé ...)

Bonne capacité rédactionnelle et une aisance à l'oral
Maîtrise des outils informatiques (excel, word, powerpoint, visio) et les applications résultantes (outil de chiffrage)

Bonne maîtrise de l'Anglais (lu, écrit, parlé)