RESPONSABLE COMMERCIAL (F/H)ACTEM

ACTEM est un bureau d'études qui A ssocie des C ompétences T echniques en E lectronique et M écanique.

Créée en juillet 1994, ACTEM est le partenaire Concepteur-Intégrateur de grands groupes, de moyennes entreprises, et de start-ups évoluant dans des secteurs à fort enjeu technologique : Aéronautique, Médical, Energie et Environnement, Défense.
Nous intervenons à tous les niveaux du cycle en V de l'expression du besoin jusqu'à la réalisation et la recette du produit.

Notre expérience dans la mécatronique et l'électronique font de nous votre partenaire idéal pour concevoir vos moyens de production à la hauteur de vos ambitions industrielles.
Nos collaborateurs sont la force vive de l'entreprise, ils représentent la Proximité au quotidien.

VOTRE MISSION : Accélérer notre développement commercial

Objectif principal

Vous piloterez la conquête de nouveaux marchés et développerez notre portefeuille clients pour soutenir la croissance industrielle d'ACTEM.

Vos responsabilités clés

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés émergents
• Identifier et développer de nouveaux segments porteurs
• Détecter les opportunités commerciales (appels d'offres, projets innovants)
• Développer des partenariats stratégiques
• Organiser et mener des rendez-vous avec les décisionnaires

MARKETING & COMMUNICATION

• Définir les stratégies de positionnement et d'expansion
• Piloter les actions de communication ciblées (LinkedIn, événements et autres supports)
• Rédiger des propositions commerciales standards et spécifiques
• Participer aux salons professionnels sectoriels
• Améliorer nos outils de communication

ANALYSE & STRATÉGIE

• Analyser le potentiel des nouveaux marchés
• Étudier la concurrence et notre positionnement
• Identifier les tendances technologiques émergentes
• Remonter les signaux faibles du terrain
• Élaborer des plans d'action commerciale

VOS TERRITOIRES ET SECTEURS D'ACTIVITES

AÉRONAUTIQUE & SPATIAL

Systèmes embarqués, bancs de test avionique, équipements de vol

DÉFENSE & SÉCURITÉ

Électronique durcie, systèmes de surveillance, équipements tactiques

FERROVIAIRE & TRANSPORT

Signalisation, contrôle-commande, électronique embarquée

AUTOMOBILE & MOBILITÉ

Véhicules électriques, conduite autonome,

MÉDICAL & INSTRUMENTATION

Dispositifs médicaux, équipements de laboratoire et simulateur

INDUSTRIE 4.0

IoT industriel, robotique, contrôle-commande intelligent

TÉLÉCOMMUNICATIONS

5G, équipements réseaux, électronique haute fréquence

ÉNERGIES NOUVELLES

Smart grids, stockage d'énergie, systèmes photovoltaïques

CE QUE VOUS RECHERCHEZ :

• Un poste avec de vrais enjeux de développement
• Une entreprise en croissance avec des perspectives
• Des marchés porteurs et technologiquement avancés
• L' autonomie pour construire votre stratégie commerciale
• Une reconnaissance de votre expertise et de vos résultats

️ORGANISATION

• Points réguliers avec la direction (hebdo/bi-mensuel)
• Reporting mensuel synthétique
• Liberté dans l'organisation de vos priorités

VOTRE PROFIL IDÉAL

CE QUE VOUS APPORTEZ :

• Expérience dans l'industrie de l'électronique, banc tests, cellules ou baie armoires électriques de faibles et moyennes puissances.
• Connaissance approfondie des secteurs industriels et de leurs enjeux
• Compétences en analyse de marché et identification d'opportunités
• Excellentes capacités relationnelles avec les décisionnaires techniques
• Autonomie et esprit d'initiative , orientation résultats
• Maîtrise des outils (LinkedIn, CRM, analyse marché)
• Adaptabilité aux évolutions technologiques
• Esprit entrepreneurial et appétence pour le développement business