GESTIONNAIRE DES SOLUTIONS ARCHITECTURALESSaint-Gobain

Chez Saint-Gobain, les employés sont fiers de faire partie d'une organisation dont la culture a comme valeurs fondamentales la confiance, l'autonomisation et la collaboration. Notre entreprise encourage la diversité et l'inclusion sous toutes leurs formes tout en faisant du monde une maison plus belle et plus durable.

Description du poste

En tant que membre de l'équipe des solutions architecturales, vous jouerez un rôle consultatif clé, en collaborant avec des comptes importants pour « mieux construire » des bâtiments durables et hautement performants. En collaboration avec l'équipe de la science du bâtiment, vous vous appuierez sur des données et sur des services consultatifs pour favoriser la demande et pour positionner Saint-Gobain comme partenaire privilégié des propriétaires, des architectes, des entrepreneurs généraux et des sous-traitants. Nous sommes à la recherche d'une personne novatrice, stratégique, dynamique, tenace et disciplinée ayant une attitude positive et étant axée sur la clientèle. La capacité à travailler de manière autonome et à créer des partenariats sera la clé du succès de la personne occupant ce poste.

Couverture géographique et division des efforts

Ce rôle exige l'établissement d'un réseau solide au sein de la communauté de l'architecture et de la conception dans les régions de la Ville de Québec, de Trois-Rivières, de Drummondville, de Saguenay...., ainsi qu'une grande compréhension des intervenants clés du secteur. Les activités et les efforts sont définis en fonction de la province assignée, c'est-à-dire le Québec.

Principales responsabilités :

Développement commercial et inclusion des produits :

• Communiquer avec les architectes, les concepteurs et les rédacteurs de spécifications pour faire la promotion des systèmes et des solutions servant aux applications intérieures et extérieures, ainsi qu'en favoriser l'inclusion dans les projets.
• Être la personne-ressource, à l'échelle locale, pour les feuilles de route du développement du segment commercial.
• Fournir des données techniques pour soutenir les spécifications et garantir l'inclusion des produits dans les projets de conception.
• Faire le suivi des projets soumis dans le cadre d'appels d'offres pour assurer la transition harmonieuse vers la chaîne d'approvisionnement.
• Identifier et développer les comptes et les plans des marchés clés, en exerçant une influence hâtive sur de multiples projets.
• Assurer et maintenir la présence d'un bassin de projet, au sein du territoire assigné, et favoriser le succès des projets devant être remportés.
• Établir des relations, axées sur les solutions et les services, pour influencer et améliorer la conception, la construction ainsi que l'utilisation des produits existants et des produits en développement dans le cadre des projets.
• Identifier et sélectionner rapidement les projets, durant la phase de conception, et suggérer des solutions à multiples produits, en s'assurant de rechercher et d'évaluer rigoureusement les activités de construction potentielles et la rentabilité globale des projets.
• Cibler les exigences du territoire ou de la région (p. ex. : codes du bâtiment et exigences de durabilité) et faire appel aux ressources nécessaires pour répondre à ces exigences dans le cadre de l'utilisation des produits de Saint-Gobain identifiés.

CertainTeed Canada est une filiale de Saint-Gobain, la plus importante entreprise de matériaux de construction au monde, qui jouit d'une tradition d'innovation et de croissance depuis 360 ans.

Notre vision est d'être le leader mondial en construction légère et durable. Nous sommes fiers que le Top Employers Institute ait reconnu Saint-Gobain Amérique du Nord comme l'un des meilleurs endroits où travailler au monde et au Canada. Nos solutions intègrent et mettent de l'avant le bien-être de chacun d'entre nous afin de bâtir un avenir où nous travaillons collectivement vers notre objectif principal qui consiste à faire de notre monde une maison plus belle et plus durable.

Gestion du bassin :

• Travailler en collaboration avec l'équipe locale des ventes pour favoriser la croissance des spécifications et la gestion soutenues du bassin.
• Atteindre les objectifs de rendement et de ventes incitatives définies par la direction.
• Faire appel au système de gestion des relations clients pour gérer les relations, faire le suivi des bassins de projets et soutenir la croissance du territoire.
• Produire des rapports de qualité pour fournir des renseignements sur la progression du bassin, l'activité des comptes et les occasions du marché.
• Tenir un registre précis et à jour de tous les projets et comptes pour garantir la visibilité au sein de l'équipe.
• Profiter d'un réseau bien établi pour accroître la portée et l'influence de notre gamme de produits.

Création de relations avec des intervenants internes et externes :

• Bâtir et entretenir des relations solides avec les distributeurs commerciaux clés, en collaboration avec les ressources de Saint-Gobain dédiées aux ventes des différentes unités d'affaires, afin de maintenir ses connaissances à jour à l'égard de l'approvisionnement des produits et de la gestion de l'inventaire dans le cadre des projets stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les spécialistes des produits des différentes unités d'affaires (p. ex. : plafonds, structure en acier léger, toitures, chimie de la construction) pour favoriser l'inclusion de leur offre commerciale.
• Organiser et animer des séances de formation sur les produits et participer à des événements du secteur pour présenter les capacités de nos produits.
• Agir à titre d'ambassadeur de Saint-Gobain pour résoudre les problèmes et offrir son aide dans le cadre des projets complexes.

Ce que vous apportez- Le profil:

• Diplôme d'études postsecondaire, de préférence en technologie architecturale, en sciences du bâtiment ou en marketing ou dans un domaine similaire, ou encore expérience équivalente, combiné à une expérience équivalente de cinq années dans un poste de ventes techniques
• Au moins cinq années d'expérience professionnelle appliquée en vente, comprenant la gestion des relations clients, les présentations commerciales et la conclusion des ventes
• Capacité démontrée à effectuer les spécifications des produits avec les sociétés de conception
• Capacité démontrée à établir des relations et à construire des relations de qualité par le biais d'un réseau
• Excellentes compétences en présentation et en communication écrite et orale
• Connaissances des matériaux et des procédures de construction
• Certification de représentant technique agréé (RTC) du Construction Specifications Canada, un atout
• Connaissances des codes du bâtiment et des normes de produits
• Maîtrise de la suite Office et du système de gestion des relations clients
• Capacité à se déplacer au sein du territoire assigné

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