RESPONSABLE COMMERCIAL SEDENTAIREAIR LIQUIDE

Leader mondial des gaz, technologies et services pour l'Industrie et la Santé. Par la passion et la diversité de ses collaborateurs, Air Liquide s'appuie sur la transition énergétique et environnementale, l'évolution de la santé et de la numérisation, et apporte plus de valeur ajoutée à toutes ses parties prenantes. Rejoignez-nous pour une expérience stimulante : vous découvrirez un monde d'opportunités, d'apprentissage et de développement où l'inventivité est au cœur de ce que nous faisons, dans un environnement ouvert, collaboratif et respectueux.Découvrez ce que pourrait être votre parcours professionnel chez Air Liquide ici !

Descriptif de l'entité et de l'activité

Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.

Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2400 collaborateurs, répartis sur 58 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 200 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Au sein de notre marché Entrepreneurs et Professionnels (E&P) ,vous gérez la commercialisation des produits et services auprès d'une clientèle variée.

Sous la responsabilité d'un manager des ventes sédentaires, vous aurez notamment à intervenir sur:

● L'animation d'un portefeuille de clients existants : croissance du CA sur la base de l'offre de produits et service d'ALFI, satisfaction, fidélisation .

● La prospection des affaires nouvelles et la reprise de clients à la concurrence : campagnes

commerciales et marketing auprès des clients de votre portefeuille et de prospects.

Dans le cadre de ces deux missions principales, vous devrez assurer :

● La rédaction des offres, leur relances et le suivi contractuel

● La traçabilité de votre activité par l'actualisation et la fiabilisation des échanges clients et

prospects avec l'outil interne.

● La communication régulière auprès de l'ensemble des acteurs concernés par votre activité.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Licence, Master

Expérience vente B2B confirmée, 2 à 5 ans

- Sensible à la sécurité, la qualité et l'environnement.

- Intérêt pour les procédés et technologies industriels.

- Intérêt pour l'excellence Satisfaction Clients.

- Connaissance des réglementations applicables en matière d'environnement

- Capacité à nouer des relations avec les décideurs

- Maîtrise des techniques de vente et négociation.

- Connaissance des gaz, matériels, applications des gaz et services.

- Connaissance de la concurrence gaz en France.

- Connaissance des métiers et process industriels clients sur son marché.

- Parfaite connaissance des offres packagées.

- Connaissance de la politique commerciale ALFI.

- Aisance dans l'utilisation des outils informatiques, notamment Power BI et Salesforce.

- Connaissance de l'organisation ALFI IM et de tous les processus internes.

- Capacité à utiliser le système documentaire

- Vous aimez également travailler en équipe (Omnicanal).

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.