Growth Marketing Manager (F/H)Roole

Roole, le club automobile ouvert à tous. 

Nous nous engageons chaque jour à rendre l'automobile plus simple, durable et créatrice de liens.

Nous proposons des services de protection contre le vol, des garanties complémentaires à l'assurance auto principale, ainsi qu'un média et des applications gratuites pour simplifier la vie des automobilistes.

Aux côtés des conducteurs depuis 1982, notre volonté est d'aller au-delà des attentes des automobilistes grâce à des services innovants et des relations humaines bienveillantes.

Pour lever les freins à la mobilité des publics les plus fragiles, nous développons des initiatives solidaires pour passer son permis et acheter ou louer une voiture.

Roole c'est une aventure collective qui révèle le meilleur de chacun et c'est autour d'une culture d'entreprise authentique et incarnée que nous fédérons nos 350  collaborateurs, en témoignent nos labellisations Great Place To Work 2024 & 2025.

Envie d'en savoir plus ? Retrouvez nos coulisses sur roole.fr, Welcome To The Jungle et LinkedIn.

Roole est le 1er club automobile de France, avec 1,5 million de membres et 150k utilisateurs actifs mensuels sur notre application. Grâce à nos partenariats solides avec plus de 50 % des concessions automobiles françaises, nous avons bâti une base robuste et performante.

Aujourd'hui, nous sommes prêts à explorer de nouveaux marchés et déployer des leviers de croissance innovants pour atteindre notre ambition : 2 millions d'automobilistes actifs chaque mois sur notre application d'ici 2030.

Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un Growth Marketing Manager chargé d'accélérer l'acquisition de nouveaux utilisateurs et la croissance de notre base B2C, notamment autour de notre application Roole pour les adhérents à la complémentaire auto, et de notre appli de navigation Roole Map.

Directement rattaché(e) à la CMO, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Data pour concevoir, tester et déployer des stratégies de croissance ambitieuses.

Ce rôle couvre l'ensemble du funnel de croissance : acquisition, activation, engagement et conversion vers nos services payants. L'objectif est de faire grandir rapidement notre base d'utilisateurs actifs tout en développant la valeur générée par notre modèle 'freemium'.

TA MISSION : ACCELERER L'ACQUISITION ET LA CROISSANCE B2C DE ROOLE

En tant que Growth Marketing Manager, tu seras chargé(e) de :

1) Définir et piloter la stratégie d'acquisition B2C

• Concevoir la stratégie d'acquisition pour développer la base d'utilisateurs Roole et Roole Map.

• Identifier et activer les canaux les plus performants pour générer de nouveaux utilisateurs.

• Déployer une approche test & learn pour expérimenter rapidement de nouveaux leviers.
  

2) Activer et optimiser les canaux d'acquisition

• Piloter les leviers digitaux : SEO, SEA, ASO, paid social, affiliation, display, app acquisition.

• Tester de nouveaux canaux d'acquisition et formats innovants.

• Optimiser les campagnes pour améliorer le CAC, la conversion et la croissance des utilisateurs actifs.
  

3) Optimiser le funnel d'acquisition et la conversion dans l'application

• Analyser et améliorer les parcours utilisateurs dans l'application pour maximiser l'activation et l'engagement.

• Identifier les points de friction et tester des optimisations du parcours utilisateur.

• Collaborer avec les équipes Produit et Data pour tester des optimisations de parcours, d'onboarding et de messaging.

4) Contribuer à la croissance du modèle Freemium

• Participer à la conception et à l'optimisation des mécaniques freemium et services payants

• Identifier les moments clés du parcours où proposer des services additionnels ou offres premium

• Tester différentes approches de conversion, pricing, bundles ou upsell dans l'application.
  

5) Mettre en place une culture d'expérimentation

• Déployer une approche test & learn pour expérimenter rapidement de nouveaux canaux, messages ou parcours.

• Lancer et analyser des tests A/B afin d'optimiser la conversion et l'engagement.

• Mettre en place un framework d'expérimentation pour tester et prioriser les initiatives de croissance.

6) Piloter la performance et la data

• Suivre les KPI clés : acquisition de membres, téléchargements de l'application, MAU, activation, conversion freemium → payant, CAC et LTV.

• Construire des dashboards de suivi et analyser les performances des différents leviers.

• Transformer les insights data en décisions d'optimisation rapides.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as 5 à 8 ans d'expérience en Growth Marketing ou Acquisition, idéalement dans un environnement digital ou B2C.

• Tu as déjà piloté des stratégies d'acquisition multi-canaux avec des objectifs de croissance ambitieux.

• Tu maîtrises les principaux leviers d'acquisition : SEO, SEA, ASO, paid social, affiliation, app acquisition.

• Tu es très à l'aise avec la data et l'analyse de performance.

• Tu as une forte culture test & learn et experimentation.

• Tu es hands-on et opérationnel, capable de définir une stratégie mais aussi de lancer et optimiser des campagnes concrètes.

• Tu sais collaborer efficacement avec des équipes Produit, Marketing et Data.

• Tu es curieux(se), analytique et orienté(e) impact.

Ce qu'on a à t'offrir :

Travailler chez Roole, c'est rejoindre une entreprise où il fait bon vivre, avec une culture centrée sur l'humain et l'innovation :

• Un rôle clé au sein d'une entreprise leader en pleine transformation.

• Un environnement dynamique, mêlant agilité, circuits décisionnels courts, approche test-and-learn et un fort esprit d'innovation.

• Beaucoup d'autonomie pour exprimer tes idées et les moyens nécessaires pour les concrétiser.

• Deux jours de télétravail par semaine, pour un équilibre optimal entre vie pro et vie perso.

• Une prime de participation annuelle (actuellement entre 12 % et 15 % de la rémunération).

• Un accès gratuit à une salle de sport haut de gamme et des cours collectifs, directement sur place.

• Et plein d'autres avantages : Bistrot d'entreprise et carte Swile en cas de télétravail (Titres Restaurant), mutuelle Alan, places en crèche, prise en charge de transport (50%), location de vélos (prise en charge 70%), bons plans négociés par le CSE.

• Une opportunité de grandir avec nous, dans une équipe en pleine expansion, au sein d'une entreprise où l'humain et la collaboration sont au cœur de notre ADN.
  Nos offres sont ouvertes à toutes et tous. Nous nous engageons à offrir un cadre de travail inclusif, où chacun peut exprimer pleinement son potentiel. Si vous êtes en situation de handicap des aménagements peuvent être proposés pour faciliter votre intégration. N'hésitez pas à nous en faire part lors de l'entretien !