Distribution Manager F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.
En tant que Distribution Manager F/H, vous reprenez, gérez et développez un portefeuille de comptes distributeurs sur le marché domestique et export pour le Groupe Tereos. Vous êtes l'interlocuteur central des distributeurs et le garant de la performance globale des comptes, depuis la définition de la stratégie jusqu'à son exécution opérationnelle. Vous pilotez l'ensemble des projets contribuant au développement durable et rentable de vos comptes.
Vos responsabilités
> Développement de la stratégie
Vous définissez et déployez une stratégie commerciale à trois ans pour votre portefeuille de distributeurs, révisée annuellement, afin de maximiser la création de valeur et la contribution au chiffre d'affaires. Vous structurez la relation entre Tereos et chaque distributeur en mettant en place une gouvernance claire et une matrice d'interlocuteurs efficace.
Vous construisez et mettez en œuvre des plans d'actions par compte, incluant la contractualisation, la négociation des prix, des volumes et des conditions commerciales, en cohérence avec la stratégie et les directives du Groupe.
> Implémentation de la stratégie et pilotage de la relation
Vous développez une connaissance approfondie de vos distributeurs, de leurs organisations, de leurs stratégies et de leurs enjeux, afin d'identifier des opportunités à forte valeur ajoutée.
Vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie définie pour chaque compte, en mode gestion de projet, et assurez une coordination transverse avec l'ensemble des équipes internes impliquées (Ventes régionales, Marketing, Support technique, Product line manager, Qualité, Finance, COSC). Vous êtes un acteur clé des négociations contractuelles et garantissez leur bonne exécution.
> Gestion et appropriation de la relation distributeurs
Vous coordonnez et sécurisez la mise en place d'accords contractuels équilibrés, tout en positionnant Tereos comme un partenaire de référence et donneur d'ordre. Vous veillez au traitement efficace des réclamations, des contraintes d'approvisionnement, des litiges et des retards de paiement.
Vous portez la voix des distributeurs en interne et participez activement aux échanges avec le marketing et le support technique afin d'optimiser les offres et les services proposés.
> Suivi de la performance et reporting
Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de ventes, de prix et de marges sur votre périmètre. Vous analysez et optimisez la performance commerciale et la rentabilité de votre portefeuille.
Vous garantissez la bonne exécution des contrats, le respect des règles d'excellence commerciale et du processus Lead to Cash. Vous assurez un reporting fiable, la création et la gestion des comptes distributeurs, la qualité des masterdata, le suivi des prévisions de ventes et leur alignement avec la stratégie d'allocation des volumes.
Vous réalisez des visites chez les distributeurs et clients finaux, assurez le reporting associé via le CRM et maintenez à jour les plans de comptes, rapports de visite et données marché.
Vos qualités
Vous savez instaurer des relations de confiance à différents niveaux des organisations, tout en intégrant la dimension partenariale avec les distributeurs, le respect des périmètres d'information et l'indépendance des parties.
Vous disposez d'une excellente capacité à influencer des interlocuteurs externes, à affirmer votre leadership et à faire preuve de fermeté lorsque le contexte l'exige.
Doté(e) d'un esprit stratégique et critique, vous savez remettre en question le statu quo, formuler des analyses pertinentes, poser les bonnes questions et challenger vos partenaires afin d'optimiser les stratégies commerciales et de prix.
Vous combinez de solides compétences relationnelles et collaboratives avec un état d'esprit curieux et ouvert, favorisant une compréhension fine des enjeux business. Vous êtes également capable de piloter le changement avec agilité et créativité, dans des environnements complexes et évolutifs.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur et justifiez d'au moins 10 à 15 ans d'expérience dans la gestion et le développement de grands comptes régionaux ou de distributeurs. Vous disposez d'une solide expertise en négociation commerciale, complétée par une forte vision business et une capacité à piloter des relations complexes à long terme.
Vous avez une expérience confirmée du travail en mode projet et en environnement transverse. Vous maîtrisez les outils CRM et de reporting (Salesforce, Power BI). Vous parlez couramment français et anglais ; la maîtrise d'une troisième langue constitue un atout. Une sensibilité et un engagement sur les enjeux RSE sont attendus.
Pourquoi rejoindre Tereos ?
Vous rejoignez un Groupe international et engagé, porté par des valeurs fortes : Collaboration, Audace, Pragmatisme et Performance, et évoluez sur un poste stratégique à fort impact business.