Manager d'équipe commerciale H/F

Le Manager d'équipe commerciale IDF met en oeuvre et anime opérationnellement la politique commerciale sur son périmètre d'action au niveau de la région IDF
Missions:
- Animer, coacher et motiver la force de vente régionale au regard des objectifs fixés dans le plan de développement,
- Assurer le relais du positionnement et de la stratégie de l'Afpa auprès des segments clients dont vous avez la responsabilité,
- Contribuer à la définition des objectifs de CA sur les marchés entreprises et branches,
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial régional garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et concourant à l'équilibre économique de l'Afpa en région IDF sur les marchés qui relèvent de votre responsabilité,
- Apporter votre appui aux Directeurs de Centres dans la réalisation des actions commerciales sur les territoires,
- Apporter votre appui à la définition des stratégies marketing liées à votre périmètre de responsabilité (définition de l'offre, politique tarifaire, promotion et communication), en lien avec le responsable marketing/communication,
- Prendre en compte en permanence l'évolution des marchés, les besoins des clients et la situation de la concurrence,
- Assurer la relation avec les clients, les commanditaires et les financeurs régionaux ; en gérant en direct les très grands comptes et les OPCO de la région,
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et participer à la construction des projets à proposer aux clients de l'Afpa en IDF,
- Etablir la répartition des portefeuilles attribués aux commerciaux et optimiser l'organisation commerciale en fonction des territoires, des acheteurs (clients et prospects) et / ou des cibles (clients-marchés),
- Etablir le suivi des ventes, être capable de projeter les résultats en cours d'année et de proposer des actions correctives,
- Manager la force de vente sur la base d'objectifs individuels et collectifs de résultats et de performance assignés à chacun d'eux, et être garant du respect de l'atteinte des objectifs de vos équipes,
- Accompagner votre force de vente dans sa montée en compétence,
- Etre le garant des processus qualité de la relation clients entreprises branches de la région,
- Mettre en oeuvre la politique de fidélisation des clients avec la force commerciale et en lien avec les Directeurs de Centres.

Management d'une équipe commerciale composée de Responsables grands comptes régionaux et de chargés de clientèles territoriaux