STAGE - Assistant KAM, Key Account Manager (Marché France Benelux) (H/F) - Hermès Parfum BeautéHermès

Créateur, artisan et marchand d'objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante.

Animé par un esprit d'entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l'autonomie de chacun grâce à un management responsable.

L'entreprise pérennise la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des femmes, des hommes et de la nature. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans 293 magasins dans 45 pays.

Chez Hermès, plus de 25 000 collaborateurs dont 15 550 en France, s'emploient à faire « du beau dans du beau » dans un cadre harmonieux, respectueux de l'environnement. L'entreprise est ouverte à de multiples profils et porte une attention particulière à l'inclusion des personnes en situation de handicap, avec un taux d'emploi direct de 7,12% en France en 2023. Hermès s'attache à rechercher des femmes et des hommes dotés d'un esprit de curiosité, du sens de l'équipe, d'une exigence de qualité. Un management basé sur la confiance donnée à chacun, qui entretient un esprit collectif et un apprentissage permanent.

Employeur responsable, nous nous engageons dans l'éthique, les diversités et l'inclusion. Rejoignez l'aventure humaine Hermès !

Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de l'inclusion des personnes en situation de handicap :

https://finance.hermes.com/fr/hermes-poursuit-son-engagement-en-faveur-de-linclusion-des-personnes-en-situation-de-handicap/

Stage de 6 mois conventionné à temps plein, à pourvoir à partir de janvier 2027. Basé à Paris 8 ème .
Intégré(e) à l'équipe Client Nationaux (France Benelux), vous serez rattaché(e) à la Responsable Clients Nationaux et vous collaborerez avec l'intégralité de l'équipe.
Principales missions
SUIVI DU SELL IN et SELL OUT

• Analyse mensuelle du Sell In (Chiffres d'Affaires/ Facturation Clients) des Clients France & Benelux selon des KPIs prédéfinis avec les Responsables Enseignes
• Présentation en équipe des principaux faits marquants
• Analyse mensuelle des résultats Sell out (Chiffres d'Affaires/Ventes aux clients finaux) du TOP 3 Enseignes France selon des facteurs clés partagés en amont pour ajuster les leviers d'actions
• Suivi des lancements annuels - Sell In et Sell out pour optimiser le pilotage du CA
• Suivi des Stocks et des Ruptures
• Responsable des référencements des nouveaux projets pour les enseignes France
• Analyse et suivi des Moyens Moteurs (Testeurs, Gratuits, ...)

MERCHANDISING

• Élaboration des plans merchandising des enseignes France suite aux négociations d'assortiments et aux recommandations
• Compilations des anomalies merchandising et des alertes auprès des enseignes pour garantir notre image de marque et maximiser notre visibilité
• Gestion de la PLV merchandising

COORDINATION ET SUIVI DE LA DISTRIBUTION

• Suivi de la distribution numérique sur toutes les enseignes
• Gestion du processus d'ouverture et de fermeture de points de vente (Direction Commerciale, Service Client, Service Comptable, Marketing Opérationnel)
• Communications auprès de notre équipe terrain

AIDE A LA PREPARATION DES RDVs STRATEGIQUES

• Analyses Sell In : Lancement, Catalogue, Poids des lignes, Stock
• Analyses Sell Out : Marché, Part de Marché, Performances Enseignes, Performances à la ligne et Référence

CREATION D'OUTILS TERRAIN

• Élaboration d'outils d'aide et de suivi pour notre équipe terrain pour garantir le respect de la stratégie Hermès au sein de chaque point de vente
• Communication d'informations aux chefs de secteur via le logiciel terrain et/ou la newsletter hebdomadaire

E-RETAILERS

• Suivi des ruptures et le bon référencement des produits sur ce circuit de distribution

ORGANISATION D'EVENEMENTS

• Aide à l'organisation en fonction des actualités enseignes

Cette description est non limitative. Le stage est évolutif en fonction des projets et du profil du candidat.
Profil du candidat :

• Une première expérience réussie de 6 mois, idéalement sur une fonction similaire (commerciale ou à forte dominante analytique), serait fortement appréciée
• Etudiant(e) en Ecole de Commerce, IAE, Université ou équivalent
• Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien
• Vous êtes dynamique, avez le goût des chiffres et êtes doté(e) d'un bon relationnel
• Ce stage nécessite une très bonne maîtrise de Microsoft 365 (principalement Excel)

Merci d'envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) en précisant vos disponibilités pour ce stage.
Employeur responsable, nous nous engageons dans l'éthique, les diversités et l'inclusion. Rejoignez l'aventure humaine Hermès "Créateur, artisan et marchand d'objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie près de 25 185 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d'entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l'autonomie de chacun grâce à un management responsable. L'entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d'exception. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans près 300 magasins dans le monde."