Ingénieur Commercial (F/H)SUEZ

Acteur majeur des services à l'environnement, SUEZ accompagne les collectivités et les industriels dans la gestion de l'eau et des déchets, avec une ambition forte : préserver les ressources et favoriser la transition écologique.

Le Groupe place l'humain au cœur de son développement et s'appuie sur une culture d'entreprise fondée sur le respect, l'esprit d'équipe et l'engagement en faveur d'une société plus durable et inclusive.

Engagé de longue date dans la lutte contre les discriminations, SUEZ promeut l'égalité des chances et veille à garantir un environnement de travail respectueux de toutes les différences, visibles ou invisibles, dont le handicap. Le Groupe applique une politique de tolérance zéro vis-à-vis de toute forme de discrimination et agit pour assurer l'équité à chaque étape du parcours professionnel.

Cet engagement se traduit également par des actions concrètes en faveur de l'inclusion, en France comme à l'international. SUEZ a notamment rejoint le réseau mondial « Entreprises et Handicap » de l'Organisation internationale du Travail, affirmant ainsi sa volonté de favoriser l'intégration et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap et de faire évoluer les pratiques à l'échelle du Groupe.

Au-delà de ses activités, SUEZ développe des initiatives d'innovation sociale pour favoriser l'insertion professionnelle des publics éloignés de l'emploi, dont les personnes en situation de handicap, contribuant ainsi à un impact positif sur les territoires.

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT BIODÉCHETS ET FLUX INDUSTRIELS - ÎLE-DE-FRANCE ET HAUTS-DE-FRANCE (H/F)
Basé à Gargenville (78)

Développez les flux. Construisez les solutions de valorisation de demain.

Au sein de SUEZ, vous développez les activités de collecte et de valorisation des biodéchets et des flux organiques industriels sur les territoires Île-de-France et Hauts-de-France.
Votre mission : conquérir de nouveaux clients et sécuriser des tonnages pour les installations de valorisation organique du Groupe. Vous intervenez de la prospection jusqu'au démarrage des prestations, en construisant avec les équipes concernées des solutions adaptées aux besoins des clients et aux capacités des sites.

Vos missions

Développer de nouveaux marchés :
- Identifier et prospecter les producteurs de biodéchets et de flux organiques : restauration collective et commerciale, grande distribution, agroalimentaire et industries.
- Développer plus particulièrement les opportunités liées aux boues industrielles et aux autres résidus organiques issus des activités industrielles.
- Détecter les appels d'offres et les projets à potentiel sur votre territoire.
- Construire les offres commerciales avec les équipes techniques, d'exploitation et de collecte.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Développer les comptes régionaux et multisites.

Construire des solutions adaptées aux industriels
Vous accompagnez les industriels dans la gestion de leurs flux, depuis l'identification du besoin jusqu'au choix de la filière de valorisation.
À ce titre, vous coordonnez les compétences nécessaires pour proposer, selon les situations, des prestations de collecte, de curage, de transport, de traitement et de valorisation. Vous veillez à la faisabilité technique, réglementaire et économique des solutions proposées.

Sécuriser l'approvisionnement des installations
- Identifier les gisements susceptibles d'alimenter les installations du Groupe en Île-de-France et dans les Hauts-de-France.
- Développer et pérenniser les tonnages orientés vers ces installations.
- Travailler avec les équipes d'exploitation sur l'adéquation entre les caractéristiques des flux, les capacités de réception et les filières disponibles.
- Participer aux arbitrages économiques et logistiques nécessaires à la conquête de nouveaux marchés.

Développer les solutions de collecte et la coopération commerciale
- Identifier les zones et les secteurs d'activité à fort potentiel.
- Contribuer à la mise en place de schémas de collecte et de massification compétitifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales Entreprises, les équipes d'exploitation, de transport et les autres activités du Groupe.
- Mobiliser les expertises internes pour construire des offres complètes, notamment pour les besoins spécifiques des industriels.

Piloter votre activité
- Construire et suivre votre portefeuille d'opportunités commerciales.
- Assurer un reporting régulier des projets, des offres et des contrats.
- Suivre les tonnages identifiés, contractualisés et effectivement démarrés.
Réaliser une veille sur les marchés, les filières et la concurrence.

Votre profil
- Formation supérieure commerciale ou technique.
- Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès de clients industriels.
- Goût pour la prospection, la négociation et la construction de solutions sur mesure.
- Intérêt pour les métiers de l'environnement, de la gestion des déchets et de la valorisation organique.
- Capacité à travailler avec des équipes commerciales, techniques et opérationnelles sur un territoire étendu.
- Autonomie, sens du résultat et aptitude à faire avancer des projets transverses.
- Une expérience dans les déchets industriels, les boues, l'assainissement, le curage, la collecte ou le traitement de déchets constitue un atout.