Ataché(e) Commercial(e) Démat (F/H)TOSHIBA

Toshiba, leader mondial en solutions haute technologie, met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions toujours plus performantes en particulier dans le domaine des systèmes d'impression et de gestion documentaire, des solutions de dématérialisation et de traçabilité, des solutions packagées de digitalisation et dispose d'une offre complète permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ET

Toshiba Ile-de-France recrute un(e) Attaché(e) Commercial(e) Démat (F/H) sur notre site de Rungis (94).

Rattaché(e) au Chef des Ventes sur l'agence de Gennevilliers, vous assurez la promotion et la vente de nos solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde, auprès d'une clientèle de professionnels sur les départements de l'Ile de France.

Ainsi vos principales missions seront :
- Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en individuel ou avec le consultant avant-vente chez les prospects
- Aider les prospects à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement
- Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des prospects de l'entreprise (PME, ETI, collectivités)
- Présenter l'offre commerciale aux clients et négociations de contrats
- Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques)
- Piloter les affaires complexes avec en support notre Ingénieur Avant Ventes
- Suivre et relancer les prospects contactés à travers un outil CRM (sales force)
- Présenter l'offre commerciale et négocier les contrats
- Suivre la qualité des projets

De formation Bac + 3 minimum, vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions logicielles ou dans la vente d'offres packagées ou d'offres verticales (GED, Sécurité…).
Vous êtes un chasseur dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté(e) d'un bon relationnel
Vous avez :
- Une forte appétence pour l'informatique
- Impérativement une première expérience commerciale en BtoB, de préférence dans le secteur IT
- Une bonne compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux
Vous maîtrisez le pilotage de projets
Vous êtes persévérant(e) dans la réalisation de vos objectifs, avez la culture du résultat et êtes motivé(e) pour aller vers l'excellence.

Rejoignez un Groupe International, avec la réactivité et la proximité d'une filiale locale …

Salaire Fixe + Variable + Intéressement et Participation + Véhicule de fonction + Package Social