Ingénieur Commercial – H/FSUEZ

Acteur majeur des services à l'environnement, SUEZ accompagne les collectivités et les industriels dans la gestion de l'eau et des déchets, avec une ambition forte : préserver les ressources et favoriser la transition écologique.

Le Groupe place l'humain au cœur de son développement et s'appuie sur une culture d'entreprise fondée sur le respect, l'esprit d'équipe et l'engagement en faveur d'une société plus durable et inclusive.

Engagé de longue date dans la lutte contre les discriminations, SUEZ promeut l'égalité des chances et veille à garantir un environnement de travail respectueux de toutes les différences, visibles ou invisibles, dont le handicap. Le Groupe applique une politique de tolérance zéro vis-à-vis de toute forme de discrimination et agit pour assurer l'équité à chaque étape du parcours professionnel.

Cet engagement se traduit également par des actions concrètes en faveur de l'inclusion, en France comme à l'international. SUEZ a notamment rejoint le réseau mondial « Entreprises et Handicap » de l'Organisation internationale du Travail, affirmant ainsi sa volonté de favoriser l'intégration et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap et de faire évoluer les pratiques à l'échelle du Groupe.

Au-delà de ses activités, SUEZ développe des initiatives d'innovation sociale pour favoriser l'insertion professionnelle des publics éloignés de l'emploi, dont les personnes en situation de handicap, contribuant ainsi à un impact positif sur les territoires.

Afin d'accompagner le développement de l'activité Minerals en Ile-de-France - sites de stockage et stabilisation de déchets dangereux - nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial régional, vos principales missions sont les suivantes :

- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs /marchés attribués (DI ou BTP).

- Analyser les besoins et les opportunités, proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques et environnementaux.

- Assurer une présence terrain (RDV clients) sur le périmètre géographique donné.

- Construire des offres commerciales en lien avec les équipes internes (Exploitation, Waste flow, etc.) dans le respect de la politique tarifaire et des seuils de délégation en vigueur

- Mener les négociations commerciales et rédiger ou superviser la rédaction des propositions commerciales

- Fidéliser et renouveler le chiffre d'affaires du portefeuille dédié : Identifier les opportunités de développement, anticiper les risques de non-renouvellement et proposer des plans d'action, etc.

- Assurer une veille concurrentielle technique et tarifaire sur le secteur/marché attribué

- Réaliser un suivi rigoureux des fondamentaux du métier (CRM, dossier Client, solvabilité des comptes …)

- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles des sites/activités (caractérisation des Échantillons, orientation des filières), le service Waste flow et tous les business partners IWS concernés pour garantir la bonne réalisation des prestations.

- Collaborer activement dans les affaires transverses centralisées auprès des Responsables de marché pour assurer la faisabilité et la qualité des prestations

Poste en CDI, basé à Villeparisis (77). De nombreux déplacements sont à prévoir.

Vous êtes diplômé d'une formation de niveau BAC +5 typeécole de commerce ou équivalent universitaire.
Vous disposez d'une expérience confirmée en développementcommercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou environnemental
La connaissance du secteur des déchets dangereux serait un plus.

Le permis B est indispensable pour ce poste.

Compétences requises :
Technique de prospection, de négociation, de vente et defidélisation commerciale
Maîtrise des outils bureautiques : CRM, ERP et MS Office
Aisance relationnelle et communication claire.
Sens du service client et écoute active.
Capacité à convaincre et à gérer des interlocuteurs variés