Strategic Climate Lead - Head of Sales Climate F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Objectif du poste

Développer la stratégie RSE du groupe sur le portefeuille clients Climate Europe et commercialiser l'ensemble des solutions décarbonées de Tereos. Assurer la coordination transverse des clients Climate et le reporting à la Directrice des Ventes pour renforcer ce pilier stratégique et accroître les parts de marché liées à la décarbonation et à l'agriculture régénérative.

Rôle et responsabilités

* Piloter et coordonner les offres décarbonation et RegAg sur l'ensemble du périmètre européen.
* Définir et mettre en œuvre le processus « lead to contract » des offres Climate.
* Organiser l'agenda client, animer les réunions avec clients et équipes commerciales.
* Assurer l'animation transverse des équipes commerciales Europe.
* Garantir l'atteinte du plan Climat à 3 ans (Sucre, S&S, Alcool).

Missions principales

* Leadership : manager une équipe transverse (commerciaux, KAM, SKAM) pour le suivi des actions Climate.
* Coordination globale : aligner les ventes Climate Europe avec le stream Emergence (Marketing).
* Maîtriser les offres Climate (agricole, énergétique, industriel), leurs propositions de valeur et pricing.
* Comprendre les besoins RSE des clients, promouvoir les initiatives Tereos et transformer ces besoins en projets et offres adaptées.
* Concevoir et commercialiser des offres Climate personnalisées (incluant pricing et calcul des primes).
* Créer de la valeur et renforcer la pérennité du business via les solutions Climate.
* Déployer les offres sur la short list/hunting list par région et dupliquer les succès.
* Formaliser les propositions de valeur par business (Sucre, S&S, Alcool).
* Assurer reporting bi-mensuel à la Directrice des Ventes Europe et mensuel au Codir Groupe.
* Valider les offres avec l'équipe opérationnelle et la Directrice des Ventes Europe.
* Participer aux meetings clients pour les sujets Climate (décarbonation, RegAg).
* Centraliser les besoins clients et remonter à l'équipe opérationnelle pour construire les outils (pédagogie, méthodologie, offres standard/custom).
* Animer la RSE au sein des équipes régionales selon les besoins.

10-15 ans d'expérience acquise sur les sujets RSE, décarbonation et agriculture regenerative
Capacité démontrée en négociation commerciale
5 ans d'expérience en management d'équipe et management transverse
Master Commerce ou école d'ingénieur
Français et anglais courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus.
La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire
Compétence et capacité à travailler en mode projets



Incarnation des valeurs Tereos :

* Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
* Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
* Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
* Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.

Soft Skills :

* Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe
* Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client
* Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires
* Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme
* Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles
* Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
* Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus
* Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation