Head of Factory for bids & project delivery H/F
Critères de l'offre
Description du poste
Le groupe est en pleine transformation et aborde une nouvelle étape de son développement.
Un nouveau plan stratégique 2027 a été présenté en septembre 2022 atour de plusieurs grands axes :
- Un recentrage sur ses 2 activités cœur de métier (Eau / Déchets) et sur ses marchés clés. On peut noter dans ce cadre des opérations de croissance externe récentes (ex : acquisition au UK d'un acteur de premier plan dans le domaine de la gestion des déchets, acquisition du plus gros acteur du traitement de déchets en Afrique du Sud)
- Le développement de nouvelles solutions innovantes associées à un plan d'investissement ambitieux (850 M€ investis sur 5 ans, en hausse de 50%)
- Le développement de l'international (cible : 40% du CA en 2027)
- L'identification de la thématique du « digital » comme un levier de différentiation stratégique pour le Groupe SUEZ
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.
Au sein de la Division Opérations de Digital Solutions, nous recherchons un :
Head of Factory for bids & project delivery H/F
La division des opérations est constituée d'une équipe centrale, essentiellement basée en France, et de départements basés dans les pays / régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions, à savoir, à date : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande et Chine/Asie.
Dans les pays où seule Digital Solutions est présente (sans BU Suez), le département opérations est constitué de vendeurs spécialisés sur le portefeuille Digital Solutions, d'équipes back-office en support sur les réponses aux appels d'offre et d'équipes projets en charge de l'exécution et du suivi des projets clients, avec des capacités locales d'intégration.
Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans la région, le département des opérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale du Groupe. Les vendeurs (généralistes ou spécialisés) sont rattachés à la BU. Les fonctions animation de ventes et back-office sont doublement rattachée à la BU et à DS.
Missions et Responsabilités
Le Responsable Factory bid & project delivery jouera un rôle essentiel dans la structuration des réponses aux appels d'offres notamment à l'international, ainsi que dans l'optimisation des processus tout au long du cycle de vie des projets commerciaux.
Qualifications et compétences :
•Expérience avérée dans la structuration des réponses aux appels d'offres, y compris la création d'outils de chiffrage économique.
•Solide compréhension des marchés français et internationaux, ainsi que des normes et des meilleures pratiques en matière de réponses aux appels d'offres.
•Compétences démontrées en analyse des processus et en amélioration continue, avec une capacité à conduire le changement et à obtenir des résultats tangibles.
•Excellentes compétences en communication écrite et verbale, en français et en anglais, avec une capacité à travailler efficacement en transversal et avec des équipes multiculturelles et multidisciplinaires.
•Être proactif et force de proposition, ouvert à la confrontation des idées
•Capacité à définir des priorités et à mobiliser les équipes sur les objectifs fixés
