Gestionnaire des ventes, Distribution et résidentielSaint-Gobain

Saint-Gobain est présent dans 70 pays avec plus de 170 000 collaborateurs. Le Groupe mobilise les savoir-faire de ses sociétés et propose une offre de solutions pour des bâtiments confortables, plus économes en énergie et plus agréables à vivre au quotidien. Il positionne également ses matériaux de haute performance sur les marchés industriels et de consommation tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé ou l'énergie.

Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique et axée sur les résultats pour pourvoir le poste de gestionnaire des ventes, Distribution et résidentiel, qui dirigera nos activités de distribution de verre plat et qui stimulera la croissance de notre portefeuille de produits résidentiels à haute valeur ajoutée partout au Canada.

Le titulaire du poste supervisera la direction des ventes, la stratégie de tarification, l'allocation des volumes pour la distribution ainsi que les canaux de vente des produits de base et des produits résidentiels. Il dirigera également des initiatives de développement de produits, surtout axées sur les solutions de verre à faible émissivité pour le marché résidentiel. Il est responsable de la gestion de comptes clés du secteur résidentiel à l'échelle du pays.

Pour connaître le succès, le titulaire du poste doit posséder une grande expertise à l'égard du marché résidentiel au Canada, notamment les tendances actuelles, les développements futurs ainsi que les besoins émergents de la clientèle. La collaboration interfonctionnelle avec les autres unités d'affaires de Saint-Gobain est essentielle, ainsi que la capacité à bâtir et à solidifier des relations avec la clientèle, à diriger les efforts de vente directe et de collaborer étroitement avec les équipes internes et avec les équipes de la recherche et du développement. Cette personne relève directement du gestionnaire commercial, Amérique du Nord.

Responsabilités :

Ce travail est-il fait pour vous?

• Diriger, maintenir et faire croître le réseau de distribution de l'entreprise à l'échelle du Canada.
• Gérer la tarification, la planification des ventes, l'allocation des volumes et les stratégies de vente des produits de base.
• Stimuler la croissance des ventes résidentielles au moyen du développement de verre à faible émissivité et de solides partenariats avec la clientèle.
• Solidifier les relations avec les comptes clés et soutenir les initiatives de développement de produits, notamment en produisant des rapports mensuels.
• Veiller à la grande précision des prévisions, à la planification du territoire, à l'exécution des ventes et au suivi des commandes.
• Collaborer efficacement avec les différentes équipes (p. ex. : ventes, chaîne d'approvisionnement, marketing, technique et innovation de produits ou encore avec d'autres unités d'affaires)

Qualifications

• Diplôme d'études secondaires ou formation générale requise; baccalauréat en ingénierie, en architecture, en ventes/marketing ou en affaires international, un atout
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Minimum de 5 années d'expérience de vente dans le secteur de la construction
• Minimum de 2 années de connaissances dans le domaine du verre plat
• Minimum de 5 années d'expérience en vente et en gestion de compte, un atout
• Expérience en gestion de relations à long terme, en identification de projets à un stade initial ainsi qu'en gestion des procédures au moyen de la chaîne contractuelle garantissant l'exécution des projets
• Connaissances approfondies du marché des façades, notamment de ses besoins; capacité à transmettre l'information au sein de l'organisation
• Solides compétences en négociation et grand sens des affaires
• Capacité à bâtir des relations durables avec les distributeurs et les clients du secteur résidentiel
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle, surtout pour écouter divers intervenants et interagir avec eux, des investisseurs aux fabricants de verre
• Capacité à travailler dans un environnement rapide et changeant, avec tous les niveaux de l'organisation; capacité à bâtir des relations solides et durables avec les clients et les partenaires
• Capacité à voyager dans le pays (50 à 70 %) et à l'international au besoin