DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES (H/F/X) NOVOTEL / IBIS HALLES / IBIS CENTRE HISTORIQUEGroupe ACCOR

Accor est un leader mondial de l'hôtellerie, fort de plus de 5 000 hôtels et de 10 000 espaces de restauration et bars implantés dans 110 pays. Le groupe déploie un écosystème hôtelier pleinement intégré, qui compte parmi les plus diversifiés du secteur. Celui-ci associe des enseignes de luxe et haut de gamme à des offres milieu de gamme et économiques, adossées à des concepts lifestyle exclusifs, lieux de spectacle et de divertissement, vie nocturne, restaurants et bars, résidences privées, hébergements partagés, services de conciergerie, espaces de co-working... Accor dispose ainsi d'un portefeuille de marques incomparables, animé par quelque 300 000 collaborateurs à travers le monde. Plus de 65 millions de membres bénéficient par ailleurs du programme de fidélité complet du groupe, ALL - Accor Live Limitless, le compagnon lifestyle du quotidien, qui donne accès à un large éventail de récompenses, de services et d'expériences. Le groupe s'attache en outre, au travers de ses initiatives Planet 21 - Acting Here, Accor Solidarity, RiiSE et ALL Heartist Fund initiatives, à agir concrètement en matière d'éthique et d'intégrité professionnelle, de tourisme responsable, de développement durable, d'engagement solidaire, de diversité et d'inclusion.

Rejoignez 3 hôtels membre du réseau Accor, dont le groupe réunit plus de 45 marques, 5 500 hôtels, 10 000 restaurants et destinations lifestyle. Ici, nous croyons en vous et en ce que vous apportez. Les opportunités de développement et d'évolution sont nombreuses. Chaque geste, chaque sourire, chaque action, contribuent à créer un impact positif et mémorable pour nos clients, nos collègues et aussi pour notre planète. Ensemble, nous incarnons la vision de l'hospitalité responsable.
Ayez l'opportunité de devenir un Heartist®, et laissez votre coeur vous guider dans ce monde où la vie bat plus fort.

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d'affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

· Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles - 196 chambres, espaces séminaires et restaurant

· Ibis Strasbourg Centre Historique - 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l'ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l'objet d'une rénovation importante l'année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Missions

Développement commercial

• Mettre en place et piloter le plan d'actions commerciales

• Prospecter activement de nouveaux clients

• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs

• Identifier de nouvelles opportunités de business

• Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

• Fidéliser et développer les comptes existants

• Négocier les contrats Corporate

• Répondre aux appels d'offres et demandes groupes

• Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l'Ibis Strasbourg Centre Historique

• Participer au repositionnement commercial de l'hôtel

• Construire un nouveau portefeuille clients

• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)

• Optimiser le taux de conversion

• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

• Analyser les résultats commerciaux

• Réaliser une veille concurrentielle

• Assurer un reporting régulier des actions et résultats

• Expérience confirmée en commercialisation hôtelière

• Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes

• Forte capacité de prospection et de négociation

• Sens du résultat et du développement business

• Autonomie, organisation et esprit d'équipe

• Excellent relationnel et forte présence terrain

• Nombre de rendez-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d'affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?