Chef des ventes F/HONET

Groupe familial français depuis 1860, Onet est aujourd'hui un groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale.

Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 68 000 collaborateurs. Au fil du temps, en accompagnant ses clients, notre entreprise a développé de nombreuses expertises qui sont un socle fort de son développement et un pilier depuis toujours de sa stratégie d'entreprise.

Le groupe Onet s'est donné pour mission d'accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation…

L'accompagnement de nos clients repose sur la proximité nécessaire dans nos métiers de services.

Notre conviction est qu'en étant plus proches de nos clients et de l'ensemble de nos parties prenantes, nous pourrons être plus forts, ensemble, pour répondre aux enjeux de notre société, aujourd'hui et demain.

Onet propreté recrute pour sa direction régionale Occitanie :

Chef des ventes H/F

MISSION PRINCIPALE

Développer le chiffre d'affaires et le new business sur son périmètre tout en pilotant, accompagnant et faisant progresser les équipes commerciales de sa région.

Le Chef des Ventes est garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction du Développement, de l'atteinte des objectifs commerciaux et du respect des procédures du groupe sur son territoire.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre.
Développer le new business sur les départements ou segments qui lui sont confiés.
Déployer une démarche de prospection offensive, structurée et régulière.
Participer activement à la prospection de nouveaux clients.
Piloter la réponse aux appels d'offres.
Défendre les offres commerciales auprès des clients et prospects.
S'assurer du respect des notes de cadrage et des règles de chiffrage.
Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les chargés d'affaires.
Réaliser des études de marché afin d'identifier les opportunités et d'alimenter les offres commerciales.
Contribuer à la diversification du portefeuille clients.

PILOTAGE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Mettre en œuvre le plan d'actions conformément aux priorités fixées par la Direction du Développement.
Déployer la stratégie commerciale sur son périmètre.
Assurer la promotion de l'image et des offres du groupe.
Poursuivre, à l'échelle locale, le développement commercial des grands comptes nationaux.
Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects stratégiques.
Représenter l'entreprise lors des événements de la profession : colloques, séminaires, salons, etc.
Proposer des axes d'amélioration permettant d'accroître la performance commerciale.
Remonter les informations terrain : tendances de marché, concurrence, évolutions des besoins clients, opportunités commerciales, etc.
Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.

MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE

Déployer la stratégie commerciale auprès des membres de l'équipe régionale.
Rédiger et piloter les plans d'actions commerciaux régionaux.
Fédérer et mobiliser les collaborateurs autour des objectifs communs.
Répartir l'activité en fonction du plan de charges et des priorités de chacun.
Manager et accompagner les chargés d'affaires.
Assurer un accompagnement de proximité et apporter un soutien aux collaborateurs.
Développer le niveau de compétences de l'équipe, notamment par l'accompagnement et la formation.
Suivre les indicateurs d'activité individuels et collectifs.
Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives.
Analyser les méthodes de travail et proposer des améliorations visant à accroître leur efficacité.
Organiser et fluidifier le circuit d'information au sein de l'équipe.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l'univers de la propreté.

Véritable développeur, vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés.

Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l'organisation.

Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, de respect et d'audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.