Directeur des Ventes FM et Multi Technique H/FSodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement sur des comptes ciblés, au sein du segment Entreprises, nous recherchons un Directeur(ice) de ventes FM & Maintenance technique

Le rôle se focalise sur les missions suivantes:

Participation à l'élaboration de l'offre commerciale FM & Maintenance multi-technique

Contribution à la définition des critères de ciblage des prospects

Organisation de la prospection sur le marché national et mise en place des indicateurs de suivi

Organisation du cross selling vers les clients actuels restauration

Définition et co organisation des évènements clients ou des participations à des salons

Validation des campagnes de communication

Participation à certains rendez-vous clients

Organisation de la construction des réponses commerciales FM & MT en mettant en œuvre les synergies avec le les chefs de projet, les experts, les exploitants, les membres du studio…

Pilotage de la négociation des contrats commerciaux.

S'assurer du respect des process de validation de remise offre

S'assurer de la conclusion de la vente par l'établissement et par la signature du contrat que ses responsables de développement élaborent avec les services juridiques.

S'assurer de la bonne passation du dossier aux exploitants pour mise en œuvre opérationnelle et plus globalement est le garant du respect du process commercial spécifique FM validé par l'entreprise

Développement et maintient de ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents.

Et enfin prendre une part active aux travaux internationaux concernant ce sujet

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec vos collègues intervenant sur la fidélisation de nos contrats dans le cas de dossiers partagés.

Le périmètre est national en France en lien avec vos homologues identifiés dans chacun des pays européens le cas échéant.

De formation supérieure de type Ecole de Commerce, troisième cycle universitaire, école d'ingénieur ou Ecole Hôtelière, vous avez une expérience importante (d'au moins 6 ans) et réussie dans une fonction commerciale sénior ou opérationnelle dans le secteur des services en B to B, idéalement dans la vente de services liés à la maintenance technique des bâtiments.

Vous avez une bonne connaissance du marché tertiaire, du moins en Île-de-France.

Vous êtes un professionnel chevronné et avez participé à des offres commerciales complexes ou avez géré opérationnellement des comptes clients.

Vous êtes en capacité de comprendre et d'incarner le positionnement de l'entreprise (restauration, FM, Maintenance multi technique, workplace …) et d'avoir une compréhension globale tous les services déployés par Sodexo au sein du segment ou en proximité de celui-ci (activité de titres restaurants, de conciergerie, de crèche…)

Doté(e) d'un vrai leadership dans des fonctions d'encadrement, d'un réel sens de l'écoute, autonome et tenace, vous avez la capacité à communiquer et à conclure avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous disposez d'une forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, assurer la prise de responsabilité du leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et votre esprit d'analyse.

Vous partagez nos valeurs d'esprit d'équipe, de progrès et de service et vous les appliquez dans votre quotidien.

Vous avez une bonne connaissance des entreprises qui vous sont confiées et/ou du secteur d'activités

Vous faites preuve de pugnacité et de résilience.

Entregent naturel se traduisant par une volonté d'immersion active dans les réseaux professionnels

Niveau B2 en Anglais

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle… seules la compétence et l'énergie comptent !