Directeur du DéveloppementSUEZ

Acteur majeur des services à l'environnement, SUEZ accompagne les collectivités et les industriels dans la gestion de l'eau et des déchets, avec une ambition forte : préserver les ressources et favoriser la transition écologique.

Le Groupe place l'humain au cœur de son développement et s'appuie sur une culture d'entreprise fondée sur le respect, l'esprit d'équipe et l'engagement en faveur d'une société plus durable et inclusive.

Engagé de longue date dans la lutte contre les discriminations, SUEZ promeut l'égalité des chances et veille à garantir un environnement de travail respectueux de toutes les différences, visibles ou invisibles, dont le handicap. Le Groupe applique une politique de tolérance zéro vis-à-vis de toute forme de discrimination et agit pour assurer l'équité à chaque étape du parcours professionnel.

Cet engagement se traduit également par des actions concrètes en faveur de l'inclusion, en France comme à l'international. SUEZ a notamment rejoint le réseau mondial « Entreprises et Handicap » de l'Organisation internationale du Travail, affirmant ainsi sa volonté de favoriser l'intégration et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap et de faire évoluer les pratiques à l'échelle du Groupe.

Au-delà de ses activités, SUEZ développe des initiatives d'innovation sociale pour favoriser l'insertion professionnelle des publics éloignés de l'emploi, dont les personnes en situation de handicap, contribuant ainsi à un impact positif sur les territoires.

Ausein du territoire Ile-de-France / Hauts-de-France de la Branche services auxCollectivités, rattaché Directeur Commercial Ile-de-France / Hauts-de-France, vous êtes en charge, en tant que Directeur du développement,d'accompagner le développement de notre activité (infrastructure, marchés de collecte,propreté urbaine et déchetteries) sur la région IDF prioritairement.
Vousaurez notamment en charge :
-D'assurer l'ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards etaux règles éthiques de l'entreprise, jusqu'à la mise en œuvre des contrats surdes affaires cibles identifiées après analyse du marché et en collaborationavec la direction des opérations.
- Depiloter les réponses aux appels d'offres en lien avec le backoffice commercial,les Agences / Direction d'usines en charge de l'exploitation et de laperformance opérationnelle sur les cibles commerciales du territoire.
Vosactivités sont à la fois orientées stratégie commerciale, prospection,développement et performance commerciale. Sous la responsabilité duDirecteur Commercial, vous avez donc pour missions / Responsabilités :
-Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché des infrastructures de traitement et de services en lien avec les équipes opérationnelles.
-Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : analyse des attentes, identification des cibles, anticipation commerciale, définition de la stratégie de conquête et de reconquête.
-Assurer la relation commerciale avec nos clients, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d'offre, développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe.
-Sur les marchés d'infrastructure, piloter le positionnement de l'offre, l'adéquation des briques technologiques et d'innovation avec les attentes du client, et de la performance économique en lien avec le back office, la branche infrastructure et d'ingénierie/construction.
-Sur les marchés de service, accompagner le dimensionnement à mettre en œuvre lors des conquêtes ou renouvellement avec les agences et l'équipe de la performance opérationnelle.
-S'assurer du démarrage des contrats et accompagner les équipes d'exploitation.
-Contribuer aux revues de contrat des affaires stratégiques.
-Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur le périmètre et anticiper la sortie des appels d'offres.
-Assurer la référence innovation et technologies des métiers de service au sein du territoire IDF en assurant la coordination avec les directions du Groupe en charge de la R&D, du marketing et de l'innovation sociale et circulaire. Suivre les innovations et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
-Développer votre propre réseau relationnel externe et interne afin de s'assurer d'une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans en lien avec les services aux Collectivités avec une forte composante relationnelle, acquise au sein d'un groupe de services et d'infrastructures.
Doté(e) d'un bon relationnel, vous possédez une première expérience opérationnelle ou commerciale dans le secteur de l'environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le développement commercial et la gestion de projets.
Orienté(e) client, vous faites preuve d'un dynamisme commercial permettant le développement de votre portefeuille d'affaires
Vous disposez d'une bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics (prestation de services, DSP, Concessions).
Vous êtes en mesure d'assurer la gestion de projets significatifs, en mobilisant différentes équipes internes et l'expertise groupe.