Directeur du développement de zone F/HONET

Groupe familial français depuis 1860, Onet est aujourd'hui un groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale.

Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 68 000 collaborateurs. Au fil du temps, en accompagnant ses clients, notre entreprise a développé de nombreuses expertises qui sont un socle fort de son développement et un pilier depuis toujours de sa stratégie d'entreprise.

Le groupe Onet s'est donné pour mission d'accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation…

L'accompagnement de nos clients repose sur la proximité nécessaire dans nos métiers de services.

Notre conviction est qu'en étant plus proches de nos clients et de l'ensemble de nos parties prenantes, nous pourrons être plus forts, ensemble, pour répondre aux enjeux de notre société, aujourd'hui et demain.

Vous pilotez le développement commercial d'un territoire stratégique, structurez la conquête de nouveaux marchés et renforcer la fidélisation clients.

Rejoignez une zone constituée de 4 à 5 régions à fort enjeu, représentant environ 300 M€ de chiffre d'affaires, et contribuez directement à la croissance durable de nos activités.

Rattaché au Directeur Exécutif de Zone et fonctionnellement à la Direction Nationale du Développement, vous déclinez la stratégie commerciale de la Business Unit Onet Propreté et Services sur votre périmètre. Vous animez les équipes commerciales régionales en lien avec les Directeurs Régionaux.

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la zone, en cohérence avec les priorités nationales et les enjeux du territoire.
• Identifier les relais de croissance, cibler les marchés prioritaires et développer les comptes stratégiques.
• Superviser les réponses aux appels d'offres majeurs et intervenir dans les négociations à fort enjeu.
• Déployer les actions de fidélisation et de développement sur les comptes existants.
• Animer les équipes commerciales régionales et accompagner leur montée en compétence.
• Suivre la performance commerciale, les indicateurs clés et les plans d'action associés.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement multisites et de services. Vous pilotez des équipes, structurez une démarche de conquête, négociez avec des interlocuteurs de haut niveau et travaillez en environnement matriciel. Leadership, sens du résultat, culture client et capacité à fédérer seront essentiels pour réussir.

Le poste nécessite des déplacements réguliers sur les différentes régions et pourra être basé dans une des grandes métropoles de la zone (Ouest/Sud Ouest).