DIRECTEUR DES VENTES F/HONET

Groupe familial français depuis 1860, Onet est aujourd'hui un groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale.

Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 68 000 collaborateurs. Au fil du temps, en accompagnant ses clients, notre entreprise a développé de nombreuses expertises qui sont un socle fort de son développement et un pilier depuis toujours de sa stratégie d'entreprise.

Le groupe Onet s'est donné pour mission d'accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation…

L'accompagnement de nos clients repose sur la proximité nécessaire dans nos métiers de services.

Notre conviction est qu'en étant plus proches de nos clients et de l'ensemble de nos parties prenantes, nous pourrons être plus forts, ensemble, pour répondre aux enjeux de notre société, aujourd'hui et demain.

Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité, Electronique & Accueil recrute un Directeur des Ventes F/H.

Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché à la Directrice du Développement, vous pilotez l'activité commercial et assurez le développement du chiffre d'affaires au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en collaboration avec les Directeurs de zones et la direction du développement national.
• Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive.
• Fixer les objectifs, mesurer, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d'action.

• Animer, coordonner et organiser l'activité commerciale en définissant les actions à mettre en place.
• Superviser, accompagner et fédérer les chargés d'affaires.
• Développer les compétences commerciales par la formation et le coaching.
• Favoriser une culture orientée résultats et satisfaction client.
• Participer activement à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille.

• Construire et travailler un portefeuille client propre.
• Réaliser des études de marché afin d'alimenter les offres commerciales.
• Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d'établir des relations durables.
• Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des Marchés et nos contrats.
• Veiller à la bonne conduite des appels d'offre et en assurer la défense auprès des clients et prospects.
• Représenter Onet Sécurité, Electronique & Accueil lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l'image du groupe.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.

De formation supérieure (BAC+5), vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l'univers de la sécurité ou de l'accueil.

La gestion de la relation client et le développement commercial n'ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs d'ordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer les commerciaux. Vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales, votre leadership et votre aptitude à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies efficaces.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre communication et votre orientation résultats. Très à l'aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.