Directeur Commercial ServiceSUEZ

Ausein du territoire Ile-de-France de la Branche services aux Collectivités, vousêtes en charge, en tant que Directeur commercial Services, d'accompagner le développementde notre activité (marchés de collecte, propreté urbaine, déchetteries etcontrats de flux) sur l'ensemble de la région IDF.

Vousaurez notamment en charge :

-D'assurer l'ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards etaux règles éthiques de l'entreprise, jusqu'à la mise en œuvre des contrats surdes affaires cibles identifiées après analyse du marché et en collaborationavec la direction des opérations.
- Depiloter les réponses aux appels d'offres en lien avec le backoffice commercial,les deux Agences en charge de l'exploitation et de la performanceopérationnelle sur les cibles commerciales du territoire.

Vosactivités sont à la fois orientées stratégie commerciale, prospection,développement et performance commerciale. Sous la responsabilité duDirecteur du Développement IDF, vous avez donc pour missions de :

Responsabilités
- Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché de services & de flux en lien avec les équipes opérationnelles (#50 contrats et 90M€/an).

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : analyse des attentes, identification des cibles, anticipation commerciale, définition de la stratégie de conquête et de reconquête.
- Assurer la relation commerciale avec nos clients, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d'offre, développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe.
- Accompagner le dimensionnement à mettre en œuvre lors des conquêtes ou renouvellement avec les agences et l'équipe de la performance opérationnelle.
- S'assurer du démarrage des contrats et accompagner les équipes d'exploitation.
- Contribuer aux revues de contrat des affaires stratégiques de l'agence.
- Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur le périmètre et anticiper la sortie des appels d'offres.
- Assurer la référence innovation et technologies des métiers de service au sein du territoire IDF en assurant la coordination avec les directions du Groupe en charge de la R&D, du marketing et de l'innovation sociale et circulaire. Suivre les innovations et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
- Développer votre propre réseau relationnel externe et interne afin de s'assurer d'une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients.

Profil recherché

- Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans en lien avec les services aux Collectivités avec une forte composante relationnelle, acquise au sein d'un groupe de services et d'infrastructures.
- Doté(e) d'un bon relationnel, vous possédez une première expérience opérationnelle ou commerciale dans le secteur de l'environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le développement commercial et la gestion de projets.
- Orienté(e) client, vous faites preuve d'un dynamisme commercial permettant le développement de votre portefeuille d'affaires
- Vous disposez d'une bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics (prestation de services, DSP, Concessions).
- Vous êtes en mesure d'assurer la gestion de projets significatifs, en mobilisant différentes équipes internes et l'expertise groupe.