Directeur Commercial Régional h/fMitsubishi Electric Europe BV

Vous avez une âme de leader, un fort tempérament commercial et l’envie de piloter une équipe engagée vers la performance et la satisfaction client ? Rejoignez un acteur majeur du secteur du chauffage et de la climatisation et prenez la direction d’une région à fort potentiel !

Votre mission :

Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale régionale. Vous garantissez l'application de la politique commerciale nationale tout en adaptant les plans d'action aux spécificités de votre territoire. Votre objectif : développer l’activité, structurer la performance et fédérer les équipes.

Vos responsabilités principales 

Management & leadership :

• Encadrement direct des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (technico-commerciaux).
• Management indirect des équipes de prescription (tertiaire et résidentielle).
• Fixation des objectifs, évaluations semestrielles/annuelles, entretiens professionnels.
• Recrutement, animation, accompagnement et montée en compétence des équipes.
• Impulsion de plans d’actions adaptés : commerciaux, organisationnels, événementiels…

Pilotage commercial :

• Analyse des données commerciales (clients/canaux/produits).
• Élaboration de la stratégie commerciale régionale et préconisations auprès de la Direction.
• Construction des budgets prévisionnels.
• Suivi du chiffre d’affaires, du portefeuille d’affaires, des prévisions et des écarts de performance.
• Définition des actions correctives.

Relations clients & business :

• Suivi des visites clients et accompagnement en binôme des commerciaux.
• Organisation et pilotage des événements clients régionaux.
• Gestion des litiges et des contrats cadres (installateurs, distributeurs).
• Validation des ouvertures de comptes et gestion des globalisations d’affaires.

Relations transverses

Vous travaillez en étroite collaboration avec :

• Administration des ventes,
• Direction Administrative & Financière,
• Service technique,
• Strategic planning,
• Comptabilité,
• Marketing,

… afin d’assurer une fluidité optimale des opérations et une qualité irréprochable du service.

Votre périmètre

• Encadrement direct : 15 collaborateurs.
• Responsabilité régionale
• Interaction avec de nombreux services internes pour garantir la satisfaction client.

Les principaux avantages si vous nous rejoignez :

• Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail
• Possibilité d'évolution et de carrière
• Primes de participation et d'intéressement
• Salaire sur 13e mois
• 6 jours de télétravail par mois
• 13 jours RTT
• Une carte ticket restaurant
• Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...)