Directeur Commercial (H/F/X)Groupe ACCOR

Accor est un leader mondial de l'hôtellerie, fort de plus de 5 000 hôtels et de 10 000 espaces de restauration et bars implantés dans 110 pays. Le groupe déploie un écosystème hôtelier pleinement intégré, qui compte parmi les plus diversifiés du secteur. Celui-ci associe des enseignes de luxe et haut de gamme à des offres milieu de gamme et économiques, adossées à des concepts lifestyle exclusifs, lieux de spectacle et de divertissement, vie nocturne, restaurants et bars, résidences privées, hébergements partagés, services de conciergerie, espaces de co-working... Accor dispose ainsi d'un portefeuille de marques incomparables, animé par quelque 300 000 collaborateurs à travers le monde. Plus de 65 millions de membres bénéficient par ailleurs du programme de fidélité complet du groupe, ALL - Accor Live Limitless, le compagnon lifestyle du quotidien, qui donne accès à un large éventail de récompenses, de services et d'expériences. Le groupe s'attache en outre, au travers de ses initiatives Planet 21 - Acting Here, Accor Solidarity, RiiSE et ALL Heartist Fund initiatives, à agir concrètement en matière d'éthique et d'intégrité professionnelle, de tourisme responsable, de développement durable, d'engagement solidaire, de diversité et d'inclusion.

Molitor est un lieu iconique pour vivre Paris autrement. Inaugurée en 1929, Molitor a été pendant 60 ans la piscine la plus courue de Paris pour ses deux bassins, ses galas et son ambiance avant-gardiste.

Fermé en 1989 et inscrit aux monuments historiques, le lieu est alors investi par les artistes qui font du bâtiment abandonné une immense surface d'art urbain, devenant le temple de l'underground parisien.

Le 19 mai 2014, après 3 années de chantier, Molitor écrit un nouveau chapitre de son histoire en devenant le lieu actuel autour de trois mots : Pool, Art, Life.
Aujourd'hui, Molitor fait partie de la marque M Gallery Hôtel Collection du groupe Accor. Bien plus qu'un hôtel, c'est avant tout un lieu de vie aux multiples facettes qui rassemble une clientèle parisienne, française et internationale autour d'expériences bien-être, sportives, artistiques et culinaires.

Depuis 1929, Molitor a su étonner, surprendre, magnifier, créer et innover.

Aujourd'hui, l'une des missions des équipes est de faire battre « le cœur de Molitor » tout en conjuguant l'art du service et l'art de vivre.

Bienvenue à Molitor !

MISSION PRINCIPALE

Porter la stratégie commerciale de l'Hôtel Molitor Paris, adresse iconique du luxe urbain, et en assurer le rayonnement sur la scène parisienne et internationale.
Véritable business driver, le-a Directeur-rice Commercial-e impulse une dynamique de conquête sur les segments B2B (MICE, Corporate, Sport & Entertainment, High End Leisure) et B2C tout en développant le positionnement lifestyle de la destination Molitor.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Développement stratégique & business performance

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l'hôtel en lien avec la direction générale et le revenue management.
• Identifier les leviers de croissance sur les marchés B2B, B2C et locaux, avec une approche agile et orientée résultat.
• Renforcer la part de marché du segment MICE, en positionnant Molitor comme la référence des événements corporate et créatifs à Paris.
• Développer le portefeuille de clients grands comptes, agences événementielles et consortias luxe (en direct & via programme Accor Preferred, etc.).
• Assurer la fidélisation et la montée en gamme des clients existants par des actions ciblées et des offres sur mesure.

2. Pilotage de la performance & optimisation du revenu

• Élaborer et suivre le budget commercial, les forecasts et les objectifs trimestriels.
• Analyser le pipeline, la conversion et le ROI de chaque segment pour orienter la stratégie.
• Collaborer avec la DRM pour affiner le pricing, les tactiques de yield et les actions commerciales prioritaires.
• Développer les synergies entre les pôles Hébergement, Spa, Club et F&B pour maximiser les revenus croisés.

3. Leadership & management d'équipe

• Manager et faire grandir une équipe commerciale dynamique, orientée business et excellence relationnelle.
• Structurer les process de vente et de suivi client pour renforcer l'efficacité collective.
• Fédérer les équipes autour d'une culture de la performance, de la créativité et de l'expérience client.
• Développer les compétences et la polyvalence de l'équipe Sales & Events pour une approche globale du client.

4. Positionnement, image & communication commerciale

• Repositionner Molitor comme un haut lieu de l'art de vivre parisien, à la croisée du sport, du bien-être, du design et de la culture.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et la communication pour renforcer la visibilité digitale et la désirabilité du lieu.
• Piloter avec la Directrice Marketing la création de supports de vente impactants et différenciants (présentations, offres, visuels, campagnes).
• Représenter l'hôtel lors de salons professionnels, roadshows, events lifestyle et collaborations stratégiques (Fashion Week, marques partenaires, etc.).

5. Excellence client & cohérence opérationnelle

• Garantir la parfaite cohérence entre la promesse commerciale et l'expérience vécue sur site.
• Travailler en transversalité avec les opérations, le Room Division et la restauration pour assurer une réalisation irréprochable des événements et séjours.
• Participer activement à la conception d'expériences inédites et exclusives, en cohérence avec l'ADN de Molitor.
• Être ambassadeur-rice du lieu, porteur-se de ses valeurs d'audace, de créativité et d'excellence.

COMPETENCES ET PROFIL RECHERCHÉS

Expérience & expertise :

• Expérience confirmée (minimum 7-10 ans) dans des fonctions commerciales au sein d'hôtels 5*, de marques lifestyle premium ou de lieux événementiels d'envergure.
• Solide connaissance du marché MICE, corporate et luxury leisure, et des réseaux de distribution haut de gamme.
• Forte culture business, maîtrise du pilotage budgétaire et du suivi de performance (CRM, forecast, mix clients).
• Aisance dans la négociation et le closing de dossiers complexes, avec une approche conseil et orientée solutions.
• Sensibilité marquée pour le marketing expérientiel, la communication lifestyle et la mise en scène de marque.

Leadership & mindset :

• Leadership naturel, fédérateur et inspirant, avec une réelle capacité à embarquer les équipes.
• Goût pour la performance, la créativité et l'innovation : un profil à la fois stratégique et "hands-on".
• Esprit entrepreneurial, sens du résultat et agilité dans un environnement en évolution constante.
• Excellentes compétences relationnelles, sens du service et compréhension fine des attentes d'une clientèle exigeante.
• Personnalité audacieuse, curieuse et positive, incarnant un positionnement Luxury & Lifestyle.

A votre rémunération mensuelle s'ajoute :

• Un 13ème mois (après 1 mois d'ancienneté) versé en juillet et décembre
• Indemnité nourriture
• Prime d'intéressement
• Plan d'épargne entreprise
• Primes diverses (ventes, challenges etc)
• Prime de cooptation
• Remboursement pass navigo à 70% ou prime véhicule
• Une garantie frais de santé et prévoyance

Nos avantages :

• Nuit découverte offerte pour 2 personnes
• Horaire en continu
• Des avantages avec la Carte All Heartist (séjours, achats, loisirs etc )
• Formations et promotions en interne