Head of Sales F/H - [CDI]Lunii

Lunii, c'est une aventure humaine et entrepreneuriale, c'est l'envie de réconcilier l'imaginaire collectif et individuel, les deux i du nom Lunii. Lancée en août 2016 * Ma Fabrique à Histoires*, un objet littéraire, technologique et ludique pour les enfant de 3 à 8 ans et FLAM, à partir de 7 ans!  Une molette pour le son et une autre pour choisir ses options : le héros ou l'héroïne, le personnage secondaire, le lieu et un objet et c'est parti pour mille histoires !

ejoignez Lunii en tant que Head of Sales !

Rattaché·e à notre CRO, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Lunii, entreprise mêlant hardware, contenus audio et écosystème digital porté par Lunii+, notre abonnement illimité. Dans un contexte de transformation, vous prendrez la tête de notre stratégie Sales, piloterez l’ensemble du périmètre retail, trade marketing et marketplace et accompagnerez le lancement de nos activités à l’international.

Vos principales missions seront : 

Stratégie & Développement Commercial

• Construire une vision commerciale multicanale, la décliner en plans d’actions mesurables et piloter sa réalisation opérationnelle.

• Développer les ventes B2C en France en renforçant notre présence auprès des comptes clés.

• Accompagner le·a CRO dans le lancement et l’ouverture d’un nouveau marché à l’international.

Retail & Trade Marketing

• Piloter le trade marketing pour valoriser Lunii+ en point de vente.

• Piloter la relation avec les enseignes et garantir l’excellence commerciale et opérationnelle sur l’ensemble du canal retail.

• Définir et piloter la stratégie Amazon : optimiser le mix produit, la visibilité, les campagnes et la performance opérationnelle de la plateforme.

Pilotage Business & Data

• Mettre en place des outils de pilotage (dashboards, KPIs, suivi CA, marges, promotions) et ancrer une culture du résultat au sein de l’équipe.

• Co-construire le forecast et les plans commerciaux en assurant un alignement business fiable et robuste avec les parties prenantes internes.

Management & Organisation

• Manager et faire grandir l’équipe Sales.

• Structurer les processus, renforcer l’efficacité opérationnelle et amener une culture de la data.

Liste non exhaustive.

Lunii recrute et reconnaît tous les talents : nous sommes profondément attaché·e·s à la mixité et à la diversité, on vous attend !

Notre profil idéal

• Vous justifiez d’une expérience minimum de 8 ans en retail avec la gestion de comptes stratégiques et une expérience d’ouverture de marchés à l’international.

• Vous avez développé une connaissance approfondie du trade marketing, du pilotage data et des environnements multi canaux avec une forte orientation résultats, performance, ROI et KPIs.

• Vous aimez accompagner des équipes, apporter une vision stratégique claire pour une approche opérationnelle : vous êtes capable de passer aisément de la réflexion long terme à l’exécution terrain.

• Doté·e d’un excellent relationnel, vous savez négocier et créer un climat de confiance durable avec les équipes internes comme avec nos partenaires internationaux.

• Votre niveau d’anglais courant vous permet d’évoluer sans difficulté dans un contexte international.