Directeur Commercial GMS et Export F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 700 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 41 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l'engagement de ses 14 300 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2025/2026, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,1 milliards d'euros.

Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur les marchés GMS, Export et coordination Europe. Véritable acteur de la croissance de l'activité, vous avez la responsabilité du développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, tout en assurant le management des équipes commerciales et l'atteinte des objectifs de performance.
Vos principales responsabilités
Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer les volumes, le chiffre d'affaires et les marges des marques nationales et des marques de distributeurs (MDD) sur les circuits GMS et Export.
Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, de prix et de rentabilité.
Optimiser la performance du portefeuille produits et piloter les plans d'actions nécessaires à l'amélioration des marges.
Conduire les négociations commerciales annuelles avec les enseignes de la grande distribution dans le respect des orientations définies.
Développer et optimiser les leviers commerciaux : promotions, offres, activations et canaux de distribution.
Définir les priorités de la force de vente et veiller à la bonne exécution des plans d'actions sur le terrain.
Participer activement au processus S&OP en contribuant aux prévisions de ventes et à l'anticipation des besoins clients.
Piloter les budgets et assurer un reporting régulier de la performance commerciale.
Accompagner l'évolution de la structure commerciale GMS et Export afin de garantir son efficacité et sa compétitivité.
Manager, accompagner et développer les équipes commerciales, négociation, export et category management.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et les autres fonctions de l'entreprise afin de construire des plans de développement ambitieux et performants.
Contribuer activement au respect et à la promotion des exigences de sécurité des personnes et de sécurité alimentaire au sein de l'organisation.
Cette liste n'est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l'activité.
Formation & expérience
Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou formation universitaire équivalente).
Vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales BtoC, idéalement dans l'univers des produits de grande consommation.
Vous possédez une expertise reconnue des négociations avec les enseignes de la grande distribution ainsi qu'une expérience des marchés internationaux.
Compétences clés
Leadership affirmé et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international.
Vision stratégique, sens de l'anticipation et aptitude à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Excellente maîtrise de la négociation commerciale et des processus contractuels.
Forte orientation résultats et capacité à piloter la performance dans un environnement exigeant.
Aptitude à gérer des problématiques complexes et à prendre des décisions à fort impact.
Capacité à développer des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes.
Excellente connaissance des marchés, des consommateurs et des enjeux de la grande distribution.
Maîtrise des outils d'analyse, de pilotage commercial et des indicateurs de performance.
Formation & expérience
Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou formation universitaire équivalente).
Vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales BtoC, idéalement dans l'univers des produits de grande consommation.
Vous possédez une expertise reconnue des négociations avec les enseignes de la grande distribution ainsi qu'une expérience des marchés internationaux.
Compétences clés
Leadership affirmé et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international.
Vision stratégique, sens de l'anticipation et aptitude à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Excellente maîtrise de la négociation commerciale et des processus contractuels.
Forte orientation résultats et capacité à piloter la performance dans un environnement exigeant.
Aptitude à gérer des problématiques complexes et à prendre des décisions à fort impact.
Capacité à développer des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes.
Excellente connaissance des marchés, des consommateurs et des enjeux de la grande distribution.
Maîtrise des outils d'analyse, de pilotage commercial et des indicateurs de performance.

Qualités personnelles
Fédérateur(trice) reconnu(e), vous savez mobiliser les équipes autour d'objectifs communs.
Dynamique, réactif(ve) et orienté(e) solutions.
Autonome et doté(e) d'un fort sens des responsabilités.
Polyvalent(e) et capable de vous adapter à des environnements en constante évolution.
Excellent relationnel et aisance dans les interactions avec des interlocuteurs variés.
Ce qui fera la différence
Vous incarnez pleinement les valeurs de Tereos : Collaboration, Audace, Pragmatisme et Performance, et souhaitez contribuer au développement d'un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire en France et à l'international.