CDI - DIRECTEUR COMMERCIAL HERMES CUIRS PRECIEUX - H/FHermès

Créateur, artisan et marchand d'objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante.

Animé par un esprit d'entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l'autonomie de chacun grâce à un management responsable.

L'entreprise pérennise la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des femmes, des hommes et de la nature. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans 293 magasins dans 45 pays.

Chez Hermès, plus de 25 000 collaborateurs dont 15 550 en France, s'emploient à faire « du beau dans du beau » dans un cadre harmonieux, respectueux de l'environnement. L'entreprise est ouverte à de multiples profils et porte une attention particulière à l'inclusion des personnes en situation de handicap, avec un taux d'emploi direct de 7,12% en France en 2023. Hermès s'attache à rechercher des femmes et des hommes dotés d'un esprit de curiosité, du sens de l'équipe, d'une exigence de qualité. Un management basé sur la confiance donnée à chacun, qui entretient un esprit collectif et un apprentissage permanent.

Employeur responsable, nous nous engageons dans l'éthique, les diversités et l'inclusion. Rejoignez l'aventure humaine Hermès !

Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de l'inclusion des personnes en situation de handicap :

https://finance.hermes.com/fr/hermes-poursuit-son-engagement-en-faveur-de-linclusion-des-personnes-en-situation-de-handicap/

Hermès Cuirs Précieux (Hcp) est une filiale d'Hermès, spécialisée dans la fabrication de cuirs d'exception. Reconnue pour le savoir-faire de ses 900 collaborateurs dans le tannage et la finition de peaux précieuses, Hcp construit et valorise plusieurs filières (exotique, veau, chèvre, grand bovin) lui permettant de s'assurer de la traçabilité et du bien-être animal. Elle met son expertise au service de la créativité et du développement des métiers Hermès.
Hermès Cuirs Précieux s'engage dans une transformation industrielle au service d'un très haut niveau de qualité et du respect de ses engagements RSE (sécurité, innocuité, eau & carbone), par la maîtrise accrue des procédés de transformation et d'optimisation de la matière (Tannerie 4.0).
Missions principales
Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale en cohérence avec les objectifs du groupe
• Piloter le développement des grands comptes et des marchés stratégiques
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification
• Contribuer activement à la réflexion stratégique globale de l'entreprise
• Représenter l'entreprise auprès des clients clés et partenaires majeurs

Management et animation d'équipe

• Manager et structurer une équipe commerciale internationale (management direct et fonctionnel)
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner le développement des équipes
• Animer les principaux rituels commerciaux et favoriser la collaboration et le partage des bonnes pratiques

Gestion commerciale et négociation

• Superviser les négociations stratégiques et les contrats-cadres
• Définir la politique tarifaire et valider les offres majeures
• Assurer le suivi du portefeuille clients et le développement du chiffre d'affaires
• Garantir la satisfaction client et la qualité du service

Coordination et reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes production, développement produits et supply-chain
• Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la direction générale
• Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.)
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur

Profil recherché
Formation et expérience

• Formation supérieure (commerce, management ou ingénierie)
• Expérience confirmée de direction commerciale B2B internationale
• Solide expérience dans les secteurs cuir, luxe, matières premières ou environnement industriel haut de gamme
• Expérience significative en management d'équipes commerciales
• Participation avérée à un comité de direction

Compétences clés

• Stratégie commerciale internationale et développement grands comptes
• Négociation complexe B2B
• Pilotage de la performance (CA, marges, portefeuille clients)
• Conduite de la transformation commerciale et organisationnelle
• Excellente capacité de représentation externe
• Français et anglais courants obligatoires (oral et écrit), une troisième langue (italien, espagnol, mandarin) serait un atout

Autres

• Mobilité internationale (déplacement réguliers)
• Aisance avec les outils de pilotage commercial et CRM
• Réseau établi dans l'industrie du luxe serait un plus significatif