Chargé d'affaires - Secteur Franche Comté H/FSaint-Gobain

Saint-Gobain est présent dans 70 pays avec plus de 170 000 collaborateurs. Le Groupe mobilise les savoir-faire de ses sociétés et propose une offre de solutions pour des bâtiments confortables, plus économes en énergie et plus agréables à vivre au quotidien. Il positionne également ses matériaux de haute performance sur les marchés industriels et de consommation tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé ou l'énergie.

-ATTENTION: Poste nécessitant des déplacements quotidiens en Franche-Comté et une présence d'une à deux fois par mois à Pont-A-Mousson.

Dans le cadre de la politique commerciale de SG PAM en matière d'Eau, d'Assainissement, de Voirie et de Robinetterie, le chargé d'affaires, par le biais de son réseau, développe, prospecte, prescrit, suit les projets et participe à l'élaboration de la stratégie commerciale afin d'étendre le portefeuille clients et maintenir la présence de SG PAM sur son secteur d'activité.

Construire, gérer, développer ses contacts dans son secteur géographique.

Définir ses cibles et identifier ses interlocuteurs.

Répondre aux appels d'offre et élaborer des offres.

Echanger, animer et négocier avec prospects et clients.

Promouvoir et prescrire l'offre, les innovations et la marque PAM.

Contribuer à l'analyse marché et à la veille concurrentielle.

Animer les différents interlocuteurs internes (TC/ADV/RA/Services centraux) dans la conduite des projets (réponse

AOP/commandes/suivi logistique/SAV/Echus…)

Rechercher et proposer des alternatives et solutions en fonction des demandes, impératifs chantiers et disponibilités.

Développer le chiffre d'affaires de la Direction Régionale et contribuer au bon encaissement des règlements

Repporter les évènements pour prévoir et anticiper les futurs projets

Coopérer sur les actions communes intra ou extra régionales, partager les bonnes pratiques et être force de propositions

Le chargé d'affaires est sous la responsabilité du Directeur Régional ou Directeur Régional Adjoint qui valide le montage et le suivi des affaires
Dans la limite des pouvoirs qui lui sont attribués (en terme de remises et de montants engagés) il établit les offres et répond aux appels d'offres, négocie les commandes et modalités, s'assure du respect de la logistique annoncée, assiste les équipes sur le respect des modalités de paiement.

Certifications particulières exigées :

Connaissance de la réglementation en vigueur - des règles des marchés

Connaissance des règles financières

Connaissance des produits et de leur utilisation

Formation :

Expérience similaire d'au moins 10 ans.

Niveau BAC +3 à 5 Commercial et/ou technique avec fibre commerciale
Le chargé d'affaires décline la politique établie par le directeur régional et l'adapte à son secteur dans la limite de ses attributions et des limites définies par la Direction Commerciale France.

Le chargé d'affaires est garant des objectifs définis par la Direction Régionale.

Maitriser les techniques de ventes et de négociations