CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL - H/FSterimed Infection Control

Avec 1 700 employés et 14 usines sur 3 continents, STERIMED est le premier fabricant mondial de matériaux et de systèmes d'emballage à base de ressources renouvelables pour la stérilisation des dispositifs médicaux, un marché en forte croissance structurelle et d’une exigence absolue quant à la qualité et la sécurité. Sterimed développe, produit, transforme et commercialise différents types de solutions telles que des substrats formant barrière bactérienne et des emballages de stérilisation préformés, tant pour les hôpitaux que pour les fabricants de dispositifs médicaux.

VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

Vous rejoindrez l’équipe Finance, rattaché à la Responsable Contrôle de Gestion, au sein duquel vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et l'ensemble des équipes Ventes du Groupe. Vos missions s'articuleront autour des objectifs suivants :

Reporting direction générale et commerciale

· Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais

· Synthétiser les messages clés (performance, tendances, points d'attention) de façon claire et actionnable

Pilotage budgétaire et prévisionnel

· Élaborer le budget annuel des ventes en lien avec les directeurs commerciaux et les équipes terrain

· Construire et actualiser le forecast annuel des ventes (révisions périodiques, réestimés)

· Suivre les écarts budget vs réalisé et alerter sur les dérives

Business partnering commercial

· Être l'interlocuteur privilégié quotidien de l'équipe Sales et de la direction commerciale et marketing

· Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.

· Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

Analyses de performance

· Réaliser les analyses volume / mix / prix pour expliquer les écarts de chiffre d'affaires

· Réaliser les analyses pricing

· Identifier les leviers de croissance et les zones de risque par client, produit ou zone géographique

Clôture et consolidation des ventes

· Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe

· Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites

· S'assurer de la cohérence entre les chiffres de ventes publiés dans la BI et ceux communiqués par les filiales dans leurs liasses de clôture

· Être garant de la qualité et de la traçabilité des données ventes tout au long du processus de clôture

Rémunération variable commerciale

· Réaliser le calcul annuel des bonus des commerciaux selon les règles définies par la Direction Commerciale

· Formation Bac+5 (école de commerce, université, filière finance/contrôle de gestion)

· Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement commercial/ventes, avec une première expérience de clôture/consolidation

· Maîtrise des outils de Business Intelligence

· Excel avancé

· Rigueur et souci de la fiabilité des données, capacité à faire dialoguer les chiffres de filiales multiples avec un référentiel groupe unique

· Bon relationnel, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs commerciaux non financiers

· Esprit d'analyse et sens de la synthèse (restitution PDG)

· Anglais professionnel (environnement international, groupe multi-sites)