Consultant confirmé – Data / IA / Cloud / Digital (Appétence Avant-Vente) H/FHARDIS GROUPE
Critères de l'offre
Métiers :
- Consultant technique (H/F)
Expérience min :
- 3 à 21+ ans
Secteur :
- Informatique, Internet, Télécoms, Conseil en informatique
Compétences :
- Cloud
- architecture
Lieux :
- Paris (75)
Conditions :
- CDI
- Temps Plein
L'entreprise : HARDIS GROUPE
Société de conseil et de services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciels pour la logistique, Hardis Group s'est donné pour mission d'accélérer la transformation du commerce, de la supply chain et des systèmes d'information, notamment grâce aux technologies cloud. Ses 1 235 collaborateurs accompagnent les transformations stratégiques, organisationnelles et technologiques des entreprises, partout en Europe, afin de développer leur compétitivité, leur productivité et leur attractivité. L'entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients, la diversité et l'égalité des chances ainsi que l'insertion par l'éducation. Au travers de sa Hardis Group Academy, Hardis Group propose un dispositif pour développer les compétences de ses collaborateurs. En 2021, chaque collaborateur a bénéficié en moyenne de 3,5 sessions de formation, en présentiel ou distanciel. Hardis Group a réalisé un chiffre d'affaires de 132,7 millions d'euros en 2021. La société est implantée à Grenoble (siège social), Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux, Madrid, Utrecht et Varsovie.
Description du poste
Missions Principales
Conseil & Expertise Transverse
- Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
- Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
- Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI) avec une approche pragmatique et orientée valeur.
- Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action et influencer les décisions stratégiques.
Avant-Vente & Bid Management
- Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres.
- Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
- Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel.
- Contribuer aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
- Développement Business & Stratégie de Compte
- Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de développement de comptes stratégiques.
- Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste.
- Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme).
Veille & Leadership d'Équipe
- Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital.
- Contribuer à la création et mise à jour des assets commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks).
- Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
- Animer une équipe de consultants et participer au recrutement des talents.
Compétences Clés
Savoir-faire :
- Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
- Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting ou projets à engagement élevé.
- Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
- Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark et animation d'ateliers.
- Forte orientation business et compréhension des cycles de vente.
Savoir-être :
- Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie, impact.
- Leadership transverse et capacité à fédérer.
- Aisance relationnelle, sens politique et esprit entrepreneurial.
- Proactivité, adaptabilité et orientation résultat.
Description du profil
Expérience : 5-10 ans minimum en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.
Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec appétence pour l'innovation.
Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique.
Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.
Leadership naturel et excellente communication.
Si ce poste correspond à vos aspirations, n'attendez plus : rejoignez-nous !