Ingénieur Commercial Export H/FL'industrie recrute

Fort de ses 50 années d'expériences le groupe Français Lumibird conçoit, fabrique et distribue à partir de ses différents sites en France (Lannion, Rennes, Villejust, Cournon d'Auvergne) et à l'étranger (USA, Canada, Slovénie, Suède, Australie…) des solutions laser haute performance à usage scientifique, industriel et médical. Caractérisé par son savoir-faire, ses nombreux brevets, sa croissance régulière et des métiers allant de l'opérateur au chercheur le groupe Lumibird compte aujourd'hui plus de 1 000 salariés à travers le monde. Résolument engagé en faveur du développement durable, le groupe Lumibird contribue à la transition écologique et sociale en développant une politique RSE ambitieuse qui fait partie intégrante de ses processus décisionnels.

Pour accompagner son développement, et soutenir de nouveaux projets, Lumibird recherche un(e) INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT pour sa gamme de lasers à solide et à fibre. Vous souhaitez occuper un poste à responsabilités dans le domaine de la Photonique ? N'hésitez plus, rejoignez-nous !

En tant qu'ingénieur commercial, vous gérerez les comptes de nos clients en direct et irez prospecter de nouveaux clients. Vos missions et activités seront les suivantes :

Missions :
- Assurer la prise de commande sur la zone définie
- Assurer l'intégralité de l'activité de ventes de produits neufs sur le territoire
- Participer à la création et au suivi des devis liés à la vente des produits neufs sur le territoire
- Assurer la gestion (être force de proposition pour de nouveaux projets) d'un grand compte
- Promouvoir toute la gamme de lasers Lumibird
- Assurer la prospection de nouveaux comptes sur le territoire
- Assurer la gestion des contrats clients/distributeurs avec le directeur commercial

Activités / Tâches
- Gérer les comptes en direct : rédiger des offres de prix pour des produits neufs, participer à la réponse d'un appel d'offre via un distributeur
- Etablir et mettre à jour les prévisions de ventes, les forecasts, les entrées de commandes
- Assurer le reporting sur la zone donnée
- Mettre à jour le CRM SalesForce (rapport de visite/changement d'étape dans une vente)
- Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
- Analyser les évolutions marché (produit/compétition/prix/volume) sur le secteur donné pour proposer des actions
- Analyser les grands comptes et leur environnement commercial (marché/compétition…) pour définir ou faire évoluer la politique commerciale de l'entreprise sur son activité
- Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l'entreprise.
- Participer à des projets transverses

Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust (91) ou de Lannion (22)

Rémunération : selon profil

Avantages : Intéressement, Participation, Plan d'Epargne Entreprise, Plan d'Epargne Retraite Collectif, mutuelle, titres restaurant, remboursements transport, CSE…

Connaissances et compétences requises
- Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en optique
- Vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial
- Connaissance spécialisée dans les lasers et l'optique, connaissance générale sur les applications lasers
- Maîtrise de la suite Office, particulièrement Excel et d'un CRM
- Maîtrise courante de l'anglais oral et écrit
- Expérience de relation commerciale avec des grands comptes et maîtrise de l'aspect contractuel
- Expérience en négociations internationales et avec clients publics (Universités, ministères)
- Expérience des méthodes de ventes
- Expérience en environnements internationaux, matriciels

Qualités
- Capacité d'initiative, créativité, relationnel, communication, pédagogie, pro-actif et réactif, enthousiasme, organisation, rigueur, précision, persévérance, autonomie, polyvalence.
- Organisation, rigueur, précision
- Capacité à travailler avec les différents sites de production dans une organisation matricielle
- Capacité à se déplacer