Responsable relation librairies H/FHACHETTE LIVRE

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir. Les maisons du Groupe opèrent de manière autonome permettant une créativité sans cesse renouvelée. Le Groupe poursuit également une stratégie de diversification, notamment dans les Jeux de plateau et les Jeux mobiles. Nous rejoindre c'est la perspective de travailler au sein d'une équipe à taille humaine tout en intégrant un groupe solide où les possibilités d'évolution sont nombreuses.
Trois mots résument l'engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

La Direction Commerciale Groupe recherche pour la France un/une Responsable Relation Librairies H/F en CDI pour animer et coordonner nos initiatives groupe avec nos diffuseurs en librairies indépendantes, ainsi que développer le maillage et l'accompagnement de ces clients au local.
Dans le cadre de ce poste vos missions seront les suivantes :
Animation et coordination commerciales du circuit librairies indépendantes
Coordonner et animer la mise en oeuvre de la politique commerciale France sur le circuit librairies (barèmes de remises de prix, CGV) en collaboration avec nos diffuseurs groupe
Coordonner la négociation de contrats commerciaux avec les très grandes librairies indépendantes et/ou multipropriétaires, les animer, suivre et communiquer les résultats, pour valoriser nos éditeurs, auteurs, titres...
Garantir la cohérence de nos process commerciaux et de diffusion avec les franchisés et les multi propriétaires
Identifier les opportunités clients, innovations et marché et construire les plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe sur ce circuit.
Renforcement de notre maillage clients sur le terrain
Visite régulière des librairies, des groupements régionaux et des organismes de formation pour développer notre connaissance du circuit et initier des partenariats
Renforcer l'accompagnement des ouvertures de libraires : création de compte, pack de services, mobilisation des diffusions du groupe...
Elaborer des comptes rendus et reportings avec le pour action, ainsi qu'une une base de donnée de contacts clients et interprofession qualifiée et exploitable.
Communication et relais d'informations
Accroitre la connaissance du groupe et de son organisation, pour en améliorer l'image, au sein de l'écosystème de la librairie indépendante ; susciter les échanges au niveaux régional et national (ex. organismes de formation), en direct comme digitaux (webinaires, newsletters, ...) et recueillir des retours d'expériences et suggestions d'améliorations, d'initiatives et de partenariat
Faire connaitre et relayer nos initiatives RSE et nos actions en faveur de la lecture

Formation commerciale bac+3 ou plus, avec des expériences de Représentant, Responsable relations librairies ou Compte clé enseignes de librairies réussies, incluant des négociations et de la vente B2B, dans des univers produits concurrentiels, avec des détaillants indépendants.
Une expérience du marché de l'édition, de ses modes de distribution et diffusion, comme de son interprofession est très fortement recommandée.
Compétences
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et expérience de relations commerciales complexes, avec des variables, enjeux et partie prenantes multiples
Expérience en développement de grands comptes et/ou de partenariats clients à long terme
Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les résultats et des simulations financières
Bonne connaissance du secteur de la librairie indépendante et plus largement de la distribution et diffusion de livres en France
Forte capacité à coordonner et à fédérer des équipes pluridisciplinaires (Direction de diffusions, chargés de relations librairies, marketing digital, distribution d'ouvrages numérique, juridique...) et non rattachées hiérarchiquement.
Qualités personnelles
Rigueur et intégrité
Orientation résultats factuels et mesurables
Qualités relationnelles pour développer la confiance et des partenariats durables
Capacité à créer du consensus et à travailler avec des équipes variées
Talents de communication alliant écoute, assertivité et diplomatie
Autonomie, capacité à faire avancer ses sujets
Forte appétence pour le travail de terrain en point de vente (2 à 3 jours de déplacement par semaine en moyenne)
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer le Groupe Hachette Livre c'est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à l'innovation et la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c'est aussi :
Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d'un jardin partagé, d'une conciergerie, d'un restaurant d'entreprise.
Avoir la possibilité de télétravailler.
Bénéficier d'actions en faveur de la qualité de vie au travail (sophrologie, massage, réflexologie).
Bénéficier d'une très bonne couverture santé, avec une forte prise en charge de l'employeur, des activités sociales et culturelles et d'un système de vente au personnel attractif.
Handi-Accueillante, Hachette Livre s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances.

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