Senior Bid Manager OVHcloud

OVHcloud
Avec plus d'1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2900 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l'international. Avec 40 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l'ensemble de notre chaine industrielle.
Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d'ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

Au sein de votre équipe #OneTeam

Dans le cadre d'un remplacement, nous sommes actuellement à la recherche d'un Bid Manager afin de renforcer les équipes commerciales sur les aspects d'appels d'offres groupe.

Basé à Paris, vous êtes en charge de maximiser le taux de réussite aux appels d'offres formelles et informelles, en direct ou via des partenaires, vous aurez à charge de faire gagner en efficacité dans le traitement des opportunités commerciales ainsi que de valider les offres non standards et évaluer les risques associés.

Nous recherchons une personne capable de parler Allemand au vu des enjeux grandissant avec nos clients Germaniques.

Vos principales responsabilités :

• Gérer la conception de propositions flexibles, cohérentes et adaptées aux besoins du client
• Contribuer à l'élaboration de stratégies de réponse différenciantes aux appels d'offres pour maximiser le chiffre d'affaires OVHcloud
• Analyser le contexte et le besoin du client
• Être force de proposition auprès des équipes CRO / Ventes (Directeur commercial, Responsable Grand compte, etc) pour la proposition de valeur OVHcloud (besoin client, attentes, délais, budget, différenciation)
• Développer / faire développer le contenu de la réponse en ligne avec la stratégie établie
• Développer les business cases, créer et communiquer les modélisations financières complètes en ligne avec les politiques du groupe OVHcloud
• Participer activement au développement commercial et à la négociation avec le client
• Participer à la contractualisation avec le client
• Transférer l'historique du processus des appels d'offre gagnés aux équipes opérationnelles (Run et TAMs)
• Produire le reporting et l'analyse de performance de l'activité Avant Ventes
• Contribuer à l'amélioration continue de l'activité Avant Ventes et des librairies associées

Compétences requises :

• Excellente connaissance des techniques commerciales, processus d'élaboration de propositions commerciales dans un environnement b2b
• Expérience démontrée de la gestion de projet
• Maîtrise des outils de présentation
• Capacité de négociations commerciales et contractuelles
• Bonne maîtrise de l'anglais et de l'allemand (équivalent B2)
• Forte capacité à fédérer des équipes et des contributeurs transversaux autour d'un projet
• Aptitude à véhiculer une bonne image d'OVH en toute circonstance aux clients, prestataires, sous-traitants, administrations
• Excellente capacité à développer les relations client et à comprendre l'enjeu du client
• Bonne gestion du stress.
• Une bonne connaissance du monde web / services digitaux ou informatiques
• Connaissance des procédures d'appels d'offres des marchés publics
• Connaissance juridiques et financières