Account Executive SME - CDI - Paris - H/F/XJOBINLIVE

JobinLive est un cabinet de recrutement et de communication RH orienté inclusion avec un objectif simple : la mise en relation des candidats en situation de handicap en recherche d'emploi avec les recruteurs à la recherche de nouveaux talents.
Depuis 2006, notre équipe de recruteurs passionnés accompagne les entreprises dans leur recherche de nouveaux talents dans les secteurs suivants :
Bancaire, IT, Commerce, Distribution, Energie ou encore Hôtellerie-Restauration. Chaque année, ce sont des milliers de candidats accompagnés vers l'emploi et des centaines de recruteurs qui intègrent des talents diversifiés !
Que vous soyez candidat ou recruteur, notre équipe vous accompagne tout au long de vos recherches.

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.

Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.
Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first. Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.
EQUIPE

Tu évolueras au sein du département Revenue composé de presque 90 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en soutenant nos clients sur des enjeux à fort impact.

Ton équipe Sales SME est constituée de 7 personnes, son rôle est de soutenir la croissance de notre marché SME et elle a un lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et CSM de Partoo.

Tu reporteras directement à Jean-Robert, notre Team Manager SME.

MISSIONS

• Gérer un cycle de vente rapide et structuré : piloter des cycles courts (2 à 5 points de vente) et plus longs (6 à 30 points de vente), en adaptant ton approche et ta cadence pour aller à la signature en 2 semaines à 2 mois selon les comptes.

• Qualifier et closer tes deals : mener 2 à 3 rendez-vous par cycle selon la taille du compte, identifier les besoins, conduire la négociation et accompagner tes prospects jusqu'à la signature sur un panier moyen de 3 500 € ARR.

• Travailler en écosystème : collaborer au quotidien avec les SDRs dédiés, exploiter les opportunités inbound et partenariats, et t'appuyer sur les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Produit) pour offrir la meilleure expérience à tes prospects.

• Évoluer dans un environnement en construction : contribuer activement à la structuration des process de l'équipe SME, faire preuve d'adaptabilité face aux changements et être force de proposition pour améliorer les méthodes de travail au fur et à mesure que l'équipe grandit.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES