Chef de Zone ExportAvril

Avril est le leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales. Créé par le monde agricole, le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de création de valeur : tous les bénéfices sont réinvestis en faveur de la dynamique de filières et de son développement en France comme à l'international.
Sa raison d'être, Servir la Terre, guide son action, en ligne avec son ambition de devenir d'ici 2030 leader de la transformation végétale au service des transitions agricole, alimentaire et environnementale.
A son métier d'investisseur s'est ajouté celui d'industriel résolument ancré dans la transformation végétale, de la graine au produit transformé. Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, il déploie un portefeuille d'activités toutes en position de leader sur leurs marchés. Avec près de 8 400 collaborateurs dans 18 pays, Avril a réalisé en 2024 un CA de 7,7Md€.
Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.
Pour en savoir plus : avril.com | Twitter @Avril | Linkedin Avril

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?
Rattaché(e) au Responsable Export - LESIEUR, le chef de Zone Export est partie prenante de l'élaboration de la politique commerciale et du développement des activités commerciales de la zone géographique dont il a la charge. Il est responsable de la gestion des clients existants et de la recherche de nouveaux prospects dans la région assignée.
1. Elaboration et exécution de la stratégie commerciale Lesieur
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Participe à la définition de la politique commerciale et tarifaire de son portefeuille de clients en collaboration avec le Responsable Commerciale Export et assure sa traduction en plans d'actions annuels.
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Propose la stratégie de développement, élabore les actions prioritaires à mettre en place, identifie les risques et les opportunités (commercial, réglementaires, financières, etc.), propose, pilote et ajuste les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
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Contribue au développement des marques LESIEUR sur son périmètre en bonne coordination avec les équipes du
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Trade Marketing Export et du Marketing Lesieur France.
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Construit et présente la Business Review annuelle sur ses zones en collaboration avec le Trade Marketing.
A) Gestion de la Relation Client :
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Responsable d'un ensemble de pays, anime et gère un réseau de distributeurs locaux afin de renforcer la présence de nos marques et développer notre position sur chaque marché.
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Maintien et développe des relations durables avec les clients existants.
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Applique la stratégie commerciale et marketing et met en place les plans d'actions nécessaires afin de favoriser la croissance des volumes et la profitabilité en accord avec les possibilités de développement attendues.
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Préfixe les achats de matières premières et de devises en accord avec le service Trading.
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Met tout en œuvre pour résoudre les problèmes et litiges éventuels.
B) Développement Commercial :
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Elabore en binôme avec l'équipe marketing Export les scenarios d'approche des nouveaux marchés, détermine les potentialités, les contraintes en sachant anticiper leurs évolutions majeures.
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Identifie et prospecte de nouveaux clients et marchés dans la zone géographique assignée.
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Analyse les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
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Négocie les conditions commerciales (prix, délais, volumes), les contrats et finalise les ventes.
2. Pilotage et suivi de la performance de son périmètre :
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Assure le suivi et est responsable du P&L de son périmètre.
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Assure le suivi et le développement de la mise en œuvre des reporting commerciaux nécessaires à l'optimisation du business.
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Est responsable des budgets qui lui sont délégués et à leurs bonnes allocations.
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Suit les indicateurs de performance et prépare des rapports réguliers.
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Analyse les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
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Pilote des études de marché et des analyses concurrentielles en collaboration avec les équipes Trade Marketing.
Coordination et Logistique :
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Coordonne les activités logistiques et douanières avec les équipes internes et les partenaires externes.
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S'assure de la conformité des exportations avec les régulations internationales.
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Participe aux processus S&OP de son périmètre.
3. Lead et Animation des activités commerciales en interne comme en externe :
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Endosse le lead sur l'animation du réseau interne directement ou indirectement associé à l'activité de son périmètre.
Il est convenu que ces tâches n'ont pas un caractère limitatif, sont par nature évolutives et pourront faire l'objet de modifications en fonction des besoins de l'entreprise.
Pourquoi vous ?
Titulaire d'un Bac +4/5 en Commerce International ou dans un domaine similaire, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction équivalente.
Vous réussirez grâce à :
Compétences techniques :
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Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement international.
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Bonne connaissance des procédures douanières et des réglementations internationales.
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Bonne connaissance des instruments de paiements internationaux
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Compétences en gestion de projets.
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Capacité d'analyse
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Capacité d'adaptation aux différentes cultures.
Outils :
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Suite Office (Excel, PowerPoint etc.)
Compétences linguistiques :
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Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) indispensable. La connaissance d'autres langues étrangères est un atout.
Qualités personnelles :
Avoir le sens du collectif et être un véritable team player capable de travailler en collaboration avec différentes fonctions supports (Finance, Juridique, supply, Catman, Marketing… et en particulier avec son binôme ADV et Trade Marketing).
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
Conditions de travail :
Horaires : Flexibilité horaire requise pour s'adapter aux fuseaux horaires des clients.
Déplacements à l'étranger à prévoir
Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !

Pourquoi choisir Lesieur ?
Chez Lesieur :
- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1
Vos avantages :
- Votre rémunération comprendra un salaire de base sur 13 mois+ prime sur objectifs + prime de vacances de 1350€ bruts + intéressement
- Votre abonnement aux transports publics est remboursé à hauteur de 75%.
- Vous aurez la possibilité d'ouvrir divers Plans d'Epargne salariale (PEE, PEG et PERCOL), tout en profitant des différents abondements de l'entreprise.
- Vous bénéficierez d'une mutuelle et d'une prévoyance Santé.
- Nos locaux offrent un environnement convivial : locaux modernes avec restaurant d'entreprise, évènements collectifs, salle et cours de sport, hotline médicale, etc…
- Vous bénéficierez des avantages sociaux et culturels proposés au titre des offres du CSE
- Nous proposons des berceaux d'entreprise, en partenariat avec les crèches 'Babilou' selon les disponibilités
- Vous bénéficierez bien sûr de congés payés, mais également de 18 RTT.
- Vous aurez la possibilité de bénéficier de notre accord télétravail permettant jusqu'à 2 journées de télétravail par semaine.
Chez Lesieur, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.
Lesieur s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel.
Lesieur est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales.
Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, 'Servir la Terre', Avril s'engage avec ses 8 400 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique.
Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.
Pour en savoir plus : avril.com | X @Avril | LinkedIn Avril | Welcome To The Jungle Avril