Chef de Secteur Nuit - ParisPERNOD RICARD

Pernod Ricard est un leader mondial du secteur des vins et spiritueux, associant des savoir-faire uniques dans la fabrication de ses produits, le développement de ses marques et leur distribution mondiale.

Notre vaste portefeuille, allant du premium au luxe, compte notamment la vodka Absolut, le pastis Ricard, les scotch whiskies Ballantine's, Chivas Regal, Royal Salute et The Glenlivet, le whisky irlandais Jameson, le cognac Martell, le rhum Havana Club, le gin Beefeater, la liqueur Malibu ou les champagnes Mumm et Perrier-Jouët.

Nous sommes un groupe qui a une âme : une entreprise avec des valeurs familiales, ancrée dans nos terroirs et notre héritage. Nous assurons la croissance à long terme de nos marques, dans le respect des individus et de l'environnement, tout en permettant à nos plus de 19 500 collaborateurs dans le monde entier d'être les ambassadeurs de notre authentique culture de la convivialité, porteuse de sens, inclusive et responsable.

Notre raison d'être, notre mission, notre ambition et notre culture définissent qui nous sommes et propulsent notre succès collectif.

Nous valorisons la diversité et la solidarité au sein de notre organisation et dans nos relations avec nos parties prenantes. Nous sommes convaincus que la diversité de nos parcours, de nos expériences et de nos savoir-faire sont les moteurs de notre créativité. Votre personnalité, votre regard, votre intuition et vos idées comptent !

Nos méthodes de recrutement se concentrent donc sur les compétences et le savoir-être et nous accueillons tous types de talents.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Chef de Secteur Nuit à Paris.

En tant que Chef de secteur nuit, vous serez rattaché au Manager des Ventes hors Domicile Pernod Ricard France. Vous serez responsable du développement business des grands comptes nuit de votre secteur. Vous veillerez à garantir l'implantation de nos marques dans les établissements de nuit.

Vos missions clés ?

Vous négociez les accords commerciaux auprès des grands comptes nuit de votre secteur

Développer et superviser les activités commerciales nocturnes

• Vous développez et assurez la présence, la visibilité et l'activation auprès de ses clients, en respectant la politique commerciale et en lien avec les équipes de construction de marques (ambassadeurs, RMC, etc.).

• Vous développez les ventes et faites croitre la part de marché de Pernod Ricard dans son secteur en ligne avec les objectifs de son entreprise sur les établissements de nuit.

Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate.

• Vous prospectez et activez des partenariats avec des clients CHR en direct

• Vous assurez la présence et la visibilité des marques distribuées par l'entreprise en participant à l'activation de votre portefeuille de marque chez vos clients : événements, temps fort, soirée…

Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs respectant les objectifs de visite.

• Vous mettez en place des indicateurs de performance pour évaluer les résultats de l'équipe commerciale

• Vous analysez les données de vente pour identifier des tendances et proposer des actions correctives si nécessaire

Optimiser les investissements sur son secteur et respecter les budgets délégués.

• Vous rédigez des rapports réguliers sur les performances nocturnes, les incidents éventuels et les actions correctives prises

• Vous analysez les données de production pour identifier des opportunités d'amélioration

• Vous rendez compte de votre activité en reportant régulièrement sur : son planning, la réalisation des visites, la communication d'indicateurs clés (DN, visibilité, activation, plan d'affaires…) et effectuez une veille concurrentielle (la concurrence, les clients, le marché)

Être ambassadeur de Pernod Ricard et de ses marques dans le cadre d'un comportement responsable.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous, n'hésitez pas à postuler !

BAC + 2 / 5

• Excellente connaissance des produits et stratégies de marques, notamment les marques premium de Pernod et Ricard

• Utilisation de façon optimale des supports d'aide à la vente / discours produits

• Techniques de vente

• Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaire sur son territoire

• Compréhension des besoins des prospects et de ses clients

• Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative

• Une connaissance du secteur de la nuit sera fortement appréciée.

• Capacité à sortir du cadre et à s'adapter à tout type de clients / interlocuteurs et obtenir des contreparties

• Forte aisance relationnelle et pugnacité commerciale

• Connaissance des outils digitaux

• PERMIS B

• Anglais avancé

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