CHARGE DE DEV. PROFESSIONS LIBERALES (F/H)

Nous recherchons notre futur Chargé de Développement Professions libérales (F/H) en CDI pour notre Direction Marché Professionnels Entreprises & Institutionnels sur Nice.

Le chargé de développement est responsable de l'analyse et du suivi de l'ensemble des segments de clientèle relatifs à la profession libérale réglementée ou non.

Il doit animer le mix marketing et de définir les moyens mis à disposition des réseaux retail et spécialisés pour améliorer le taux de pénétration et les parts de marché de la banque sur ce segment stratégique (offre, tarification, distribution, communication, animation). A ce titre, il doit identifier les besoins des clients, définir la politique commerciale et de prospection du marché et adapter sa stratégie en fonction des remontées terrains. Il assure également la représentation de BP MED auprès des acteurs et instances du marché ou en lien avec son segment de clientèle.

Enfin, le chargé de développement suit les résultats commerciaux et financiers, établit des reportings d'activité, effectue une veille commerciale pour prendre en compte les évolutions de marché, suit les objectifs définis et élabore les actions correctrices liées.

Développement et enrichissement de l'offre liée au marché

Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et de prospection relative au marché de la profession libérale.

Mettre en place une veille concurrentielle permanente pour prendre en compte les évolutions de marché et concurrentielles et optimiser les moyens mis à disposition des réseaux.

Définir et animer le mix marketing en cohérence avec les enjeux de développement de la banque (offre / tarification / distribution / animation / communication / etc).

Elaborer et monitorer le plan de relation client Profession libérale (relation omnicanal, opportunités de contact, moments de vie, intensité relationnelle).

Piloter les résultats commerciaux et qualitatifs du segment / marché pour identifier les axes de développement et proposer des actions de relance et / ou d'optimisation transversales.

Constituer et diffuser des bilans d'activité périodiques et des flashs d'information.

Contribuer à la définition des objectifs commerciaux dont le financement sur le marché dont il a la charge et des critères de rémunération commerciale liés.

Animation et Accompagnement du réseau commercial

Assurer le déploiement des produits dans le réseau en cohérence avec les objectifs stratégiques de la banque sur la profession libérale : création/amélioration des supports de mise en marché (supports d'aide à la vente, outils de pilotage des actions de lancement…)

Contribuer en partenariat avec le pôle de chefs de produits à l'établissement des offres au sens général pour constituer l'offre la plus compétitive et pertinente possible au regard des pratiques de place.

Proposer et planifier des Temps Forts commerciaux en concertation avec la Direction du Développement et les Directions de réseau, en lien avec le PACC, dans le respect de la méthode commerciale.

Participer activement aux groupes de travail de la BPMED, avec les filiales du groupe, les experts de la banque, et les autres directions sur les problématiques liées à son segment.