Alternance - Commerce F/HEIFFAGE

Intégré(e) au sein de l'équipe Développement Commercial & Ventes dédiée aux Grands Projets Export à Kehl (frontière directe avec Strasbourg), l'alternant(e) participera activement aux différentes étapes du processus commercial dans le cadre de projets complexes et internationaux dans le domaine des énergies renouvelables. La langue de travail sera le français.

Tu seras amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1. Prospection et développement commercial

• Analyse des besoins clients potentiels en lien avec les équipes techniques et projets.

• Recherche et identification de nouveaux marchés et opportunités commerciales en France et à l'international.

• Veille concurrentielle et analyse des tendances de marché.

• Prospection active de nouveaux clients et partenaires stratégiques.

2. Gestion des appels d'offres et élaboration des propositions

• Analyse des cahiers des charges et des exigences clients.

• Coordination avec les équipes techniques, juridiques et financières pour l'élaboration des offres.

• Participation à la rédaction de propositions commerciales attractives.

• Support dans la préparation des soutenances orales et des présentations clients.

3. Négociation et contractualisation

• Participation aux négociations commerciales avec les clients et relation avec les partenaires.

• Support à la rédaction et validation des contrats de vente et des accords commerciaux.

• Suivi des validations internes et mise en conformité avec les règles export et les politiques du groupe.

4. Gestion de la relation client (CRM)

• Suivi des indicateurs de performance commerciale (taux de conversion, chiffre d'affaires, satisfaction client).

• Contribution au maintien d'une relation solide et durable avec les clients existants.

• Participation à l'identification de nouvelles opportunités de cross-selling ou up-selling.

• Mise à jour et exploitation de l'outil CRM.

5. Support à la gestion de projet et amélioration continue

• Contribution active aux réunions stratégiques sur les processus commerciaux, en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Responsables Commerciaux des différentes branches et entités.

• Suivi des objectifs commerciaux et des plannings de vente.

• Mise à jour des tableaux de bord commerciaux et reporting d'activité.

• Contribution à l'amélioration continue des processus et outils commerciaux.

Formation :

En formation Bac +3/4/5 en école de commerce ou université avec une spécialisation en commerce international, développement commercial, vente B2B ou gestion de projets internationaux.

Compétences :

• Connaissances des techniques de vente, de prospection et de négociation.

• Sensibilité pour les enjeux du secteur de l'énergie constitue un atout significatif

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des CRM (type Salesforce ou équivalent).

• Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (échanges avec clients et partenaires internationaux).

Qualités :

• Excellent sens du contact relationnel et capacité à créer du lien.

• Proactif(ve), autonome, organisé(e), et doté(e) d'un fort esprit d'analyse et de synthèse.

• Appétence pour les environnements multiculturels et les défis commerciaux à l'international.

• Orienté(e) résultats et force de proposition.

Les avantages :

• Participation à des projets d'envergure mondiale.

• Encadrement par une équipe commerciale expérimentée et dynamique.

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.

Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique.

#Espritdefamille

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