Responsable Prescription Région IDF F/HSaint-Gobain

Saint-Gobain est présent dans 70 pays avec plus de 170 000 collaborateurs. Le Groupe mobilise les savoir-faire de ses sociétés et propose une offre de solutions pour des bâtiments confortables, plus économes en énergie et plus agréables à vivre au quotidien. Il positionne également ses matériaux de haute performance sur les marchés industriels et de consommation tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé ou l'énergie.

Missions principales :

• Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.
• Développer le chiffre d'affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment
• Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.
• Suivre l'avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.

Pour plus de détails :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS

• Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.
• Assurer un rythme de visites et d'activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).
• Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.
• Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s'appuyant sur le plan de vente.
• Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.
• Négocier et conclure des accords de partenariat.
• Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter-régionaux
• Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.
• Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.
• Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.

REPORTING

• Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce
• Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce

RITUELS

• Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale
• Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.
• Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d'actions.
• Préparer les trames budgétaires annuelles

• Expérience confirmée (≈ 8 ans ou plus) dans le développement commercial BtoB et/ou la prescription dans l'univers du bâtiment, de la décoration ou des matériaux.
• Capacité à animer et développer un réseau de prescripteurs : architectes, promoteurs immobiliers et majors du bâtiment.
• Forte orientation résultats, avec un pilotage de l'activité basé sur la facturation, le nombre de visites, les projets identifiés et transformés.
• Solide organisation personnelle pour gérer un portefeuille de projets longs, prioriser les actions et assurer un suivi rigoureux.
• Appétence marquée pour les outils digitaux et CRM (Salesforce), avec une utilisation fiable des bases de données et du reporting.
• Bonne culture technique produit et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts (CCTP, solutions techniques, usages chantier).
• Excellent relationnel et esprit réseau, reconnu(e) comme un partenaire crédible par les forces de vente locales et les équipes internes.