Account Executive SaaS GMAO F/HBERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.
Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

• Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation sur le Benelux
• Fidéliser les clients et garantir un haut niveau de satisfaction dans une logique d'Excellence Expérience Client
• Gérer l'ensemble du cycle de vente en autonomie, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
• Accompagner les prospects dans l'optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
• Analyser les cahiers des charges et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients
• Réaliser les démonstrations produits et collaborer avec les équipes avant-vente sur les sujets complexes
• Construire et rédiger des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser les engagements contractuels
• Piloter des affaires complexes et développer le volume d'activité sur le territoire confié
• Structurer, planifier et suivre son activité à travers un plan de compte rigoureux et un reporting CRM via Salesforce

• Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
• Vous détenez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de leurs fondamentaux
• Vous savez appréhender les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, DSI, Direction Industrielle, Achats), ainsi qu'avec des équipes internes (services, support, R&D)
• Vous possédez une bonne connaissance des environnements GMAO et SaaS, appréciée pour ce poste
• Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre audace et votre dynamisme commercial
• Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication orale et écrite, d'une écoute active développée et d'un réel sens de la négociation
• Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel vous permettant d'évoluer dans un environnement international
• Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers