Chargé d'affaires entreprises sénior (TPE/PE)– F/HMalakoff Humanis
Critères de l'offre
Métiers :
- Chargé d'affaires (H/F)
Expérience min :
- 3 à 5 ans
Secteur :
- Banque, Finance, Assurances
Lieux :
- Val-d'Oise (95)
Conditions :
- CDI
- Temps Plein
L'entreprise : Malakoff Humanis
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Le groupe est ainsi dirigé par des représentants de ses clients. Ses conseils d'administration (celui du Groupe mais aussi ceux de ses différents organismes) sont composés de représentants des clients. Ils sont soit désignés de manière paritaire par les organisations syndicales et patronales, soit élus selon les règles de la mutualité. Le Groupe n'a pas d'actionnaire à rémunérer, l'ensemble de ses bénéfices est donc réinvesti au profit de ses clients, en services, en accompagnement social, ou pour soutenir des causes d'intérêt national.
Description du poste
Finalité du poste
Pourquoi avons-nous besoin de vous ?
Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?
Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?
La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?
Missions
Quelles seront vos missions ?
Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).
Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :
- Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
- Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
- Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
- Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
- Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
- Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
- Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.
Vous travaillez en interaction régulière avec :
- des experts techniques en assurance collective,
- des spécialistes prévention et action sociale,
- des équipes commerciales et animation réseau.
Zone de chalandise : le département du Val d'Oise (95)
Où allez-vous travailler ?
Le poste est basé sur notre site au COWOOL - 34 Boulevard du Port 95000 CERGY PONTOISE et s’inscrit dans le réseau direct collectif de Malakoff Humanis.
Description du profil
Ce poste est fait pour vous si …
- Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.
Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :
- une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
- une compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées
- une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
- une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation
Rejoindre Malakoff Humanis, au quotidien, cela se traduit notamment par :
- Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
- Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
- Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).
Candidater
Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues :
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Découvrir l’entreprise
Pour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe :
https://www.malakoffhumanis.com
Qui sommes nous chez Malakoff Humanis ?
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Ile-de-France, Val d'Oise (95)
AdressePostulez dès maintenant ! Notre équipe de recrutement s'engage à vous répondre dans un délai de 3 semaines.
Vos prochaines étapes :
1.Entretien RH si votre profil correspond aux compétences recherchées
2.Entretien avec votre futur manager
3.En cas de succès, onboarding digitalisé et personnalisé