Category Manager Professional Services and Consulting W/MAIR LIQUIDE

Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l'industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l'énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d'Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.
Air Liquide a pour ambition d'être un leader de son industrie, d'être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au cœur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique.

Descriptif de l'entité et de l'activité

Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.

Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2400 collaborateurs, répartis sur 58 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 200 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Strategic Category Vision & Executive Demand Shaping

• Architect Multi-Year Category Strategies: Define, deploy, and govern cohesive European strategies to consolidate spend, reduce supplier fragmentation, and elevate addressed spend coverage.
• Institutionalize GP10 Advisory Governance: Lead the European rollout of our governance framework, elevating compliance rates toward group targets and embedding procurement oversight early into high-stakes transformation roadmaps.
• Shape Executive Demand: Challenge internal requirements constructively, ensuring rigorous business case justification and deliverable clarity before external consultancy mandates are initiated.

Digital Ecosystems & Procurement Innovation

• Scale Digital Marketplace Ecosystems: Lead the European expansion of digital platforms across Europe to streamline freelance, engineering, and advisory sourcing.
• Drive ERP & Buying Model Integration: Collaborate with IT and Global Business Services (GBS) to streamline platform integration, removing operational bottlenecks and driving channel compliance.
• Harness AI & BI Capability: Leverage AI tools, BI dashboards, and interactive ChatBots to maximize spend visibility, automate buying processes, and deliver a best-in-class internal customer experience.

Commercial Excellence, Financial Recovery & Risk Management

• Structure Tier-1 Strategic Frameworks: Negotiate complex Master Services Agreements (MSAs), performance-based fee structures, and gain-share models with top-tier strategy firms and niche advisors.
• Drive Financial Recovery Programs: Expand cross-border cash recovery initiatives, across the UK, Austria, Switzerland, and European entities
• Deliver Structural ECCO Value: Achieve recurring and one-off cost cutting on OPEX while safeguarding enterprise risk across IP rights, data privacy, and co-employment frameworks.

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Vision Stratégique de Catégorie & Cadrage de la Demande Exécutive

• Concevoir des stratégies de catégorie pluriannuelles: Définir, déployer et mesurer des stratégies européennes cohérentes pour consolider les dépenses, réduire la fragmentation des fournisseurs et augmenter le taux de couverture des achats sous contrôle.
  
• Institutionnaliser la gouvernance consultative (Procédure GP10): Piloter le déploiement européen de notre cadre de gouvernance, porter les taux de conformité vers les objectifs du groupe et intégrer la supervision des achats très en amont des feuilles de route de transformation stratégique.
  
• Challenger la demande exécutive (Demand Shaping): Remettre en question les besoins internes de manière constructive, en garantissant une justification rigoureuse du Business Case et une clarté absolue sur les livrables avant le lancement de tout mandat de conseil externe.
  

Écosystèmes Digitaux & Innovation Achat

• Développer les écosystèmes de marketplaces digitales : Diriger l'expansion européenne des plateformes digitales pour rationaliser le sourcing des freelances, des prestations d'ingénierie et du conseil.
  
• Piloter l'intégration ERP & des modèles d'achat : Collaborer avec les équipes IT et les GBS (Global Business Services) pour simplifier l'intégration des plateformes, éliminer les goulets d'étranglement opérationnels et garantir le respect des canaux d'achat.
  
• Exploiter les capacités IA & Business Intelligence (BI) : S'appuyer sur les outils d'IA, les tableaux de bord BI et les chatbots interactifs pour maximiser la visibilité des dépenses, automatiser les processus d'achat et offrir une expérience utilisateur interne de premier ordre.
  

Excellence Commerciale, Recouvrement Financier & Gestion des Risques

• Structurer des accords-cadres stratégiques (Tier-1) : Négocier des Master Services Agreements (MSA) complexes, des structures de rémunération à la performance (performance-based fees) et des modèles de partage de gains (gain-share) avec les grands cabinets de stratégie et les experts de niche.
  
• Piloter les programmes de recouvrement financier (Cash Recovery) : Développer des initiatives transfrontalières de récupération de cash au sein des entités européennes.
  
• Générer une valeur financière structurelle (Gains ECCO): Réaliser des réductions de coûts récurrentes et ponctuelles sur les charges d'exploitation (OPEX) tout en protégeant l'entreprise contre les risques liés à la propriété intellectuelle, à la confidentialité des données (RGPD) et au délit de marchandage / prêt d'illicite de main-d'œuvre (co-employment).
  

Interactions Clés avec les Parties Prenantes