Business Developer – Conseil & CybersécuritéLøvell-Consulting

Security by simplicity

Løvell consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans la gestion des risques et la gouvernance de la sécurité des Systèmes d’Information, créé en 2019.

Notre équipe d’experts engagés accompagne nos clients (grands comptes, ETI et start-ups) dans la gestion de leurs risques cyber.

Notre ambition est de rendre la cybersécurité aussi simple et agréable que possible, pour nos clients et collaborateurs, en recherchant à respecter un haut niveau d’engagement dans nos relations et de qualité dans nos réalisations.

Cela se traduit concrètement par le souhait de :

• Simplifier la vie de nos clients pour les aider à être en situation en réussite,
• Cultiver et partager notre expertise en visant à rendre simples des sujets complexes,
• Offrir à nos collaborateurs des conditions d’évolution claires et objectives.

Une ambition que traduit notre signature : "Security by simplicity."

Notre savoir-faire est composé de domaines d'expertises complémentaires, nous permettant d'accompagner nos clients dans la gestion de leurs défis cyber sécurité.

• Gouvernance et risque
• Conformité
• Résilience
• Sécurité cloud
• IAM
• Protection des données

Vous aimez créer des opportunités là où d’autres voient des difficultés ? Rejoignez notre équipe et portez nos offres de conseil en cybersécurité auprès de prospects et de clients exigeants.

En tant que Business Developer, vous serez responsable du développement commercial de bout en bout : de la détection des besoins à la signature, en passant par la qualification et la négociation des contrats.

Vos activités :

• Analyser et cartographier les comptes clients et prospects de votre périmètre pour identifier les interlocuteurs clés et les processus d’achats.
• Mener une prospection multicanale, notamment une prospection téléphonique intensive pour échanger et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer les rendez-vous clients : présentation de Lovell, de nos références et des offres.
• Participer à la réponse aux appels d’offres et à la rédaction des propositions commerciales.
• Négocier des contrats (régie et forfait).
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM.
• Participer à des événements  (FIC, les Assises, conférences…) pour promouvoir nos expertises et élargir notre base de clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles lors des cycles d’avant-vente.

• Titulaire d’un diplôme d’une école de commerce avec une première expérience en conquête, idéalement en cabinet de conseil ou en ESN.
• Aisance orale et persévérance dans la prospection téléphonique.
• Maitrise d’un CRM pour le suivi des comptes et de M365 pour le reporting, notamment Excel.
• Capacité à travailler en équipe avec les opérationnels.
• Aptitudes organisationnelles pour optimiser son temps et gérer un grand volume d'appels et d’activités au quotidien.
• Un sens du service client, alliant écoute active, pédagogie et habilité à maintenir des relations.
• Une connaissance du marché de la Cybersécurité et de la vente de prestations de conseil serait un atout.

Environnement de travail

• Une rémunération attractive, assortie d'une part variable.
• Un management de proximité visant la responsabilisation et l’autonomie.
• Une organisation flexible : rythme hybride de télétravail.
• Des évènements internes toute l’année.
• L’opportunité de se former en continu.

Processus de recrutement

1. Un échange téléphonique de 25 minutes pour comprendre vos attentes.
2. Un premier entretien d’une heure pour valoriser votre expérience.
3. Un second entretien d’une heure pour échanger sur la partie opérationnelle.

Nous nous engageons à vous fournir un retour à chaque étape du processus, quel que soit le résultat de nos discussions.