ATTACHE COMMERCIAL F/HONET

Groupe familial français depuis 1860, Onet est aujourd'hui un groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale.

Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 68 000 collaborateurs. Au fil du temps, en accompagnant ses clients, notre entreprise a développé de nombreuses expertises qui sont un socle fort de son développement et un pilier depuis toujours de sa stratégie d'entreprise.

Le groupe Onet s'est donné pour mission d'accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation…

L'accompagnement de nos clients repose sur la proximité nécessaire dans nos métiers de services.

Notre conviction est qu'en étant plus proches de nos clients et de l'ensemble de nos parties prenantes, nous pourrons être plus forts, ensemble, pour répondre aux enjeux de notre société, aujourd'hui et demain.

En ligne avec la stratégie définie par la direction commerciale, l'Attaché(e) Commercial(e) pilote la réalisation de l'activité commerciale opérationnelle : il/elle prospecte et fait croitre le portefeuille client confié

Développement Commercial
o Créer et exploiter un fichier actif de recensement et de suivi des prospects
o Etablir le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing etc
o Assurer les rendez-vous physiques avec les prospects, recueuillir et analyser le besoin client; notamment par des visites de sites
o Présenter et argumenter les offres commerciales aux prospects
o Eventuellement, encadrer des équipes junior de démarchage / prospection
Gestion des offres
o Contribuer à la préparation des appels d'offres pour son périmètre, en collaboration avec les Agences et la Direction commerciale (responsables comptes)
o Contribuer à la réalisation des réponses aux appels d'offres et au chiffrage
o Réaliser les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier
o Contrôler le chiffrage en fonction des cadences et prix avec le/la Directeur(trice) d'Agence
o Présenter et représenter l'entreprise et ses activités
o Réviser l'offre commerciale en ligne avec les besoins exprimés du client
o Assurer les visites de site et participer, le cas échéant, aux ouvertures des nouveaux chantiers
o Transmettre le dossier et assurer une passation à l'équipe d'exploitation du chantier
o Faire des devis pour les travaux exceptionnels
o Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres
GESTION ADMINISTRATIVE
o Assurer le support logistique et administratif aux équipes commerciales locales

REPORTING
o Participer à la réalisation du reporting interne et client hebdomadaire

Savoirs :
Connaissance des sciences de gestion commerciales
Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché

Compétences Métier :
Maitrise des indicateurs commerciaux
Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Gestion des appels d'offres

Aptitudes comportementales :
Rigueur
Sens des priorités
Organisation
Capacités relationnelles
Esprit d'équipe
Capacités rédactionnelles
Polyvalence