Lead Account Manager - Software Solutions F/HBERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.
Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

• Fédérer et stimuler la performance : piloter une équipe engagée en développant l'entraide, l'exigence et le goût du challenge.
• Incarner un leadership de proximité : suivre des comptes stratégiques, appuyer les négociations clés et porter un haut niveau d'excellence commerciale.
• Développer les talents : accompagner chaque collaborateur dans sa progression et faire évoluer en continu les pratiques de vente.
• Travailler en synergie : coopérer étroitement avec les fonctions supports pour assurer une efficacité collective.
• Pour réussir pleinement dans ce rôle, vous vous appuierez sur des outils performants tels que Salesforce et Modjo, l'accompagnement d'un manager expérimenté et bienveillant, ainsi qu'un parcours d'intégration sur mesure pour une prise de poste efficace et sereine.

• Vous avez 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, dont plusieurs années réussies en management d'équipe commerciale
• Vous détenez une solide maîtrise de la vente de solutions logicielles et comprenez les enjeux d'un cycle de vente complexe
• Vous possédez une bonne connaissance de l'écosystème des collectivités, véritable atout pour appréhender les attentes du marché
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel, votre capacité à embarquer une équipe et à créer une dynamique positive
• Vous savez transformer les objectifs ambitieux en résultats concrets grâce à votre orientation performance
• Vous faites preuve d'agilité, de hauteur de vue et d'un excellent sens relationnel