Account Executive (H/F)PITCHY BROS PROD

Créée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une scale-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Pitchy a franchi une étape significative en réalisant en septembre 2023 une remarquable levée de fonds de 40 millions d’euros (une des 5 plus grosses opérations financières SaaS en France de l’année).

Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos professionnelles 50 fois plus rapidement, pour 10 fois moins cher. Pitchy a déjà été adoptée par des centaines de sociétés, dont plus de la moitié du CAC40 (l’Organisation Mondiale de la Santé, Airbus, Air Liquide, BNP Paribas, Bouygues, Capgemini, La Croix Rouge, DHL, EDF, Groupama, LVMH, Mercedes, Saint Gobain, Vinci…) et compte aujourd’hui près de 3500 utilisateurs.

La véritable force de Pitchy ? C’est eux, ses 50 Pitchounes ! Et d’ailleurs, qui sont-ils ?

Sache, toi qui es derrière ton écran, que même si le Pitchoune est un être vivant à part entière, il n’a pas de profil type ; la complémentarité de leurs personnalités, de leurs centres d’intérêts, de leurs qualités humaines et de leurs compétences est leur meilleur atout !

Leur principal point commun ? Tu t’en doutes bien (ou peut-être pas d’ailleurs) mais c’est sans hésiter leur degré d’investissement quotidien à tous pour réussir à faire grandir la qualité et le rayonnement de Pitchy. “Seul, on va plus vite, entre Pitchounes, on va plus loin !”

Nous recherchons un(e) Account Executive motivé(e) pour contribuer à accélérer la croissance de Pitchy en France et à l’international.

Il s’agit d’un poste de vente en cycle complet : vous serez responsable de la génération de votre propre pipeline, de la conduite de cycles de vente complexes et de la conclusion de deals stratégiques.

Nous cherchons quelqu’un qui s’épanouit en créant des opportunités de toutes pièces, un(e) véritable chasseur(se) commercial(e) qui aime tisser des relations et transformer des conversations en partenariats durables.

Vos missions :

• Générer votre propre pipeline via la prospection outbound, le networking et des approches créatives

• Prendre et conduire vos propres rendez-vous avec des prospects

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature du contrat

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes ciblées pour des prospects grand compte à fort potentiel

• Mener des appels de découverte, des démonstrations produit et des présentations auprès de décideurs

• Engager plusieurs interlocuteurs au sein de différents départements : Marketing, Communication, RH, Formation et Digital

• Conduire des négociations commerciales et conclure des contrats SaaS pluriannuels

• Représenter Pitchy lors d’événements sectoriels, de conférences et de webinaires

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour maximiser les chances de closing

Votre mission est simple : construire un pipeline, conclure des deals et générer de la croissance.

Les indicateurs de réussite :

3 premiers mois : Vous montez rapidement en compétence sur le produit et le marché, commencez à construire votre propre pipeline et conduisez avec assurance vos premiers appels de découverte et démos.

À 6 mois : Vous gérez un pipeline solide d’opportunités qualifiées et commencez à conclure vos premiers deals.

À 12 mois : Vous générez un pipeline de manière régulière, concluez des deals stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de Pitchy.

• 3 à 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou les technologies

• Capacité avérée à générer votre propre pipeline et vos propres rendez-vous

• Solide expérience dans la conclusion de deals complexes

• Expérience dans la gestion de cycles de vente multi-interlocuteurs au sein de grandes organisations

• À l’aise avec la prospection outbound et les négociations

• Une expérience en vente à l’international est un vrai plus

• Bonne maîtrise des modèles de vente SaaS (abonnements, renouvellements, contrats pluriannuels)

  Langues

  • Français (obligatoire)

  • Un bon niveau d’anglais est un plus

    Ce poste est fait pour vous si vous êtes :

  • Très autonome et orienté(e) résultats

  • Excellent(e) pour créer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau

  • Curieux(se), proactif(ve) et entrepreneurial(e)

  • Stimulé(e) par la conclusion de deals et la création de nouvelles opportunités

    Pourquoi nous rejoindre :

  • Intégrer une entreprise SaaS en forte croissance, qui entre dans une nouvelle phase d’expansion internationale

  • Travailler sur des deals à fort impact avec des marques mondiales

  • Rejoindre une équipe collaborative, ambitieuse et dynamique

  • Une rémunération compétitive avec des incentives liés à la performance

    Pitchy s’engage en faveur de la diversité culturelle, de l’égalité entre les femmes et les hommes, et de l’emploi des personnes en situation de handicap.