Business Developer / Account Manager (H/F)PITCHY BROS PROD

Créée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une scale-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Pitchy a franchi une étape significative en réalisant en septembre 2023 une remarquable levée de fonds de 40 millions d’euros (une des 5 plus grosses opérations financières SaaS en France de l’année).

Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos professionnelles 50 fois plus rapidement, pour 10 fois moins cher. Pitchy a déjà été adoptée par des centaines de sociétés, dont plus de la moitié du CAC40 (l’Organisation Mondiale de la Santé, Airbus, Air Liquide, BNP Paribas, Bouygues, Capgemini, La Croix Rouge, DHL, EDF, Groupama, LVMH, Mercedes, Saint Gobain, Vinci…) et compte aujourd’hui près de 3500 utilisateurs.

La véritable force de Pitchy ? C’est eux, ses 50 Pitchounes ! Et d’ailleurs, qui sont-ils ?

Sache, toi qui es derrière ton écran, que même si le Pitchoune est un être vivant à part entière, il n’a pas de profil type ; la complémentarité de leurs personnalités, de leurs centres d’intérêts, de leurs qualités humaines et de leurs compétences est leur meilleur atout !

Leur principal point commun ? Tu t’en doutes bien (ou peut-être pas d’ailleurs) mais c’est sans hésiter leur degré d’investissement quotidien à tous pour réussir à faire grandir la qualité et le rayonnement de Pitchy. “Seul, on va plus vite, entre Pitchounes, on va plus loin !”

Vous êtes passionné(e) par le monde de la vidéo et des nouvelles technologies ? Vous avez un talent naturel pour les relations clients et une soif de défis ?

Si oui, cette annonce est pour vous ! Chez Pitchy, une entreprise SAAS innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles vidéos, nous cherchons à agrandir notre équipe avec un(e) Business Developer/ Account Manager enthousiaste et compétent(e).

Votre mission si vous l’acceptez :

· Gérer et développer notre portefeuille clients : vous serez le point de contact principal pour nos clients, garantissant leur satisfaction et fidélisation.

· Améliorer le chiffre d’affaires par le biais de ventes additionnelles (upsell),

· Créer la cartographie complète de chacune des unités et organisations clientes de votre portefeuille,

· Élaborer une stratégie pour pénétrer avec succès chaque unité opérationnelle au sein de l’organisation du client, en établissant des objectifs clairs,

· Travailler de concert avec les équipes Customer Success pour animer et entretenir des relations clients exceptionnelles et assurer un niveau élevé de renouvellement,

· Négocier les termes et conditions pour les renouvellements de licences pluriannuelles,

· Fournir des rapports réguliers sur les performances et les feedbacks clients pour guider les stratégies de l’entreprise.

• 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial et/ou account management B2B, idéalement en SaaS ou tech

• À l’aise aussi bien en prospection outbound qu’en gestion et développement de comptes existants

• Expérience sur des cycles de vente multi-interlocuteurs

• Bonne connaissance des modèles SaaS : abonnements, renouvellements, upsell

• Très autonome, orienté(e) résultats, capable de prioriser entre new business et suivi portefeuille

• Excellent(e) communicant(e), à l’aise avec des interlocuteurs de niveau décisionnel

• Français courant indispensable — anglais opérationnel apprécié

Langues

• Français (obligatoire)

• Un bon niveau d’anglais est un plus

  Ce poste est fait pour vous si vous êtes :

• Très autonome et orienté(e) résultats

• Excellent(e) pour créer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau

• Curieux(se), proactif(ve) et entrepreneurial(e)

• Stimulé(e) par la conclusion de deals et la création de nouvelles opportunités